Apr 2025 – Feb 2026 · 10 mos

• Gestión de Territorio: Administrar estratégicamente el territorio de Centroamérica y el Caribe, identificando clientes clave y oportunidades de expansión para fortalecer la presencia de Commvault en la región.
• Análisis de Oportunidades y Competencia: Evaluar las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia para anticipar necesidades del cliente y diseñar planes de adopción y crecimiento alineados con los objetivos de negocio.
• Participación y Éxito del Cliente: Trabajar proactivamente con clientes existentes y prospectos para comprender sus retos de ciber resiliencia, protección y recuperación de datos, posicionando las soluciones de Commvault como habilitadores de transformación digital y continuidad operativa.
• Construcción de Relaciones Estratégicas: Actuar como asesor de confianza y punto de contacto principal de los clientes en la región, garantizando la adopción, satisfacción y éxito continuo en el uso de nuestras soluciones.
• Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de preventa, Servicios profesionales y marketing para coordinar esfuerzos y ofrecer soluciones integradas que respondan a las necesidades críticas de ciberseguridad y recuperación de datos.

Apr 2022 – May 2025 · 3 yrs 1 mo · México

• Gestión de Territorio: Gestionar estratégicamente y ampliar el territorio asignado, identificando cuentas clave y oportunidades de crecimiento dentro de México, América Central y la región del Caribe.
• Análisis de Competidores: Realizar un análisis exhaustivo de los competidores en el mercado para identificar sus fortalezas, debilidades, para así realizar estrategias clave.
• Participación y Adquisición de Clientes: Comprometerse proactivamente con clientes potenciales para comprender sus necesidades y desafíos empresariales, posicionando nuestras innovadoras soluciones y servicios de TI como soluciones transformadoras.
• Construcción de Relaciones: Cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes, actuando como asesor de confianza y defensor para garantizar su éxito y satisfacción con nuestras ofertas.
• Desarrollo de Estrategias de Ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales para lograr el crecimiento de ingresos a un 15% año con año, aprovechando información del mercado, análisis competitivo y tendencias industriales.
• Negociación y Gestión de Contratos: Liderar negociaciones con clientes para asegurar términos y acuerdos favorables, garantizando la alineación con los objetivos de la empresa y los requisitos legales.
• Colaboración Interfuncional: Colaborar estrechamente con equipos internos, incluidos ventas, marketing y soporte técnico, para ofrecer soluciones integradas y superar las expectativas del cliente.

Apr 2019 – Apr 2022 · 3 yrs · Ciudad de México, Distrito Federal, México

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y pronósticos para alcanzar los objetivos de ingresos y objetivos empresariales.
• Optimizar los procesos de ventas y flujos de trabajo para mejorar la eficiencia y productividad, aprovechando la automatización y las mejores prácticas.
• Colaborar con equipos de ventas para proporcionar capacitación, herramientas y recursos que mejoren la efectividad de las ventas y apoyen el logro de objetivos de ventas.
• Asociarse estrechamente con partes interesadas internas, incluidas ventas, marketing, finanzas y operaciones, para alinear estrategias e iniciativas.
• Impulsar iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos de ventas, aumentar la eficiencia operativa y maximizar la generación de ingresos.
• Actuar como asesor de confianza y recurso para la organización de ventas, brindando orientación, apoyo y dirección estratégica para impulsar el éxito.

Jan 2018 – Jan 2019 · 1 yr · Cancun

• Dirigí las operaciones en el frente y la retaguardia del establecimiento.
• Supervisé todas las Inspecciones de Sitio para clientes prospectando una venta de hasta 3 millones de pesos.
• Fui responsable del horario semanal para 30 empleados.
• Proporcioné entrenamiento adecuado y seguimiento a los nuevos miembros del equipo, así como a los miembros de equipo con experiencia.
• Revisé la nómina diaria de 30 empleados.
• Realicé inventario mensual y compras.
• Mantuve y obtuve operaciones rentables y niveles de servicio de alta calidad.