Marcus F.

Co-Founder

São Paulo, Brazil26 yrs 2 mos experience
Most Likely To SwitchHighly Stable

Key Highlights

  • Led sales and pre-sales teams at Sinch.
  • Expertise in customer success and sales enablement.
  • Proven track record in project management and system integration.
Stackforce AI infers this person is a SaaS professional with a strong focus on sales enablement and project management.

Contact

Skills

Core Skills

Sales EnablementProduct ManagementProject Management

Other Skills

APCAplicativos móveisAvayaAvaya AESAvaya Communication ManagerBusiness IntelligenceBusiness StrategyCMSCRMCRM IntegrationCRM softwareCTICall CenterCall CentersCapacitação de vendas

About

Com uma jornada sólida na Sinch, liderei equipes voltadas para a excelência em vendas e pré-vendas, contribuindo significativamente para a capacitação e sucesso de nossos clientes na América Latina. Nossa abordagem inovadora em sales enablement, combinando metodologias ágeis e soluções de ponta, permitiu criar estratégias eficazes e adaptáveis às dinâmicas de mercado, resultando em relacionamentos de valor junto aos clientes e fortalecendo a presença da Sinch na região. Minha expertise em vendas e pré-vendas é complementada por um forte foco em resultados e na construção de processos que otimizam a experiência do cliente. Com essa visão, apoiamos nossos parceiros a alcançar seus objetivos com eficiência e inovação. Sou movido pelos desafios que cada novo projeto apresenta e pela satisfação em ver minha equipe e a empresa prosperarem juntas, traduzindo esforços conjuntos em sucesso compartilhado.

Experience

Sinch

3 roles

Gerente de Presales (Sales Engineers) e Sales Enablement LATAM

Promoted

Jul 2024Present · 1 yr 8 mos

Gestão de produtosVendasPré-vendasCapacitação de vendasSales EnablementProduct Management

Manager Of Products

Nov 2021Aug 2024 · 2 yrs 9 mos

Manager, Customer Success

Mar 2021Nov 2021 · 8 mos

Maison do brasil

Sócio / Co-Fundador

Apr 2016Mar 2021 · 4 yrs 11 mos · São Paulo, Brasil

B2w digital

Coordenador de Projetos TI

Apr 2014May 2020 · 6 yrs 1 mo · São Paulo Area, Brazil

  • Responsável pela gestão de projetos de TI voltado ao serviço de atendimento com o cliente, realizando acompanhamento de implantações, interface com empresas externas e áreas internas solicitantes; Integração e implantação de sistemas ( ChatBot, Bot, Facebook, Whatsapp, Avaya, CMS, ASC, Forms Oracle, CM, SMS, Consumidor.gov, Reclame Aqui Hu-Me e entre outras aplicações); Desenho, mapeamento e administração de aplicações.
  • PRINCIPAIS RESULTADOS
  • Desenho de nova aplicação de atendimento, reduzindo custos com terceiros e personalizado por operação;
  • Implantação de integração CTI com Avaya;
  • Interface de regras URA flexível para verbalização de status / AI;
  • Redução de TMA nos 3 canais de atendimento (Chat, Receptivo e Email);
  • ChatBot para melhorar serviço de atendimento e reduzir custos;
  • Desenho e integração de URA com Web Services;
  • Integração via API com parceiros (Motorola, Xiaomi, Samsung, Ambev, Lenovo...)
  • Integração Marketplace das três marcas (Submarino, Americanas.com e Shoptime) com diversos parceiros + 20.000;
  • Criação de novo formulário de e-mail integrado a plataforma de atendimento;
  • Projeto envolvendo Whatsapp como comunicação;

Crefisa s/a

Consultor de Projetos

Jun 2009Mar 2014 · 4 yrs 9 mos · São Paulo Area, Brazil

  • Responsável pela gestão de projetos no desenho de processos e documentação para a definição de escopo; Gestão de projetos e acompanhamento da implantação de ferramentas e processos realizando toda a interface com empresas terceiras e áreas internas solicitantes; Integração e implantação de sistemas (Fidelity, Avaya, Nice, Visys, Sumus, CMS, CM, Discador Avaya APC/PDS, CRM Orbium e outros); Desenho, mapeamento e administração de aplicações.
  • PRINCIPAIS RESULTADOS
  • Integração com sistemas, evitando vários sistemas abertos;
  • Implantação de sistema de telefonia Avaya:
  • Voice Portal – CTI e URA;
  • Discador Avaya (APC) integrado com CRM Orbium;
  • Tarifador Sumus;
  • CMS e CM
  • Gravador Nice;
  • Discador Avaya PDS/APC;
  • Vocalização do numero de protocolo na URA;
  • Processo integrado com CRM de agendamento de cliente;
  • Gestão de números via relatórios gerencias padrões e customizados;
  • Implantação do CRM em 350 filiais e 350 posições Call Center/Cobrança e SAC;
  • Redução de TMA nos 3 canais de atendimento (Voz Ativo, Receptivo e Email);
  • Adequação as novas normas de atendimento ao cliente;
  • Desenho e integração de URA com Web Services;

Movile

Gerente de Projetos

Aug 2008Jan 2009 · 5 mos · Campinas Area, Brazil

  • Responsável pela Gestão das equipes de projeto, area de atendimento, operação e implantação; Entrega de novas operações no padrão de qualidade e dentro do prazo e custos planejados; Garantia de SLA de atendimento e operação; Definição de metas para a unidade de negócio e avaliação da equipe baseada no cumprimento das metas; Excelência no relacionamento com clientes e fornecedores, bem como clareza e postura junto à diretoria e ao conselho da empresa; Inovação permanente em processos de projetos, atendimento e produtos; Melhoria contínua da operação com processos e ferramentas que suportem o crescimento permanente da estrutura operacional; Garantir a manutenção de documentação de operação dos clientes
  • ativos; Trabalho próximo à diretoria de pós-venda para o fomento de crescimento da base implantada; Repasse de KPI´s e cronogramas de implantações planejadas; Montagem de novas equipes e reestruturação.
  • PRINCIPAIS RESULTADOS
  • Automatização de Processo: Redução no prazo de entrega de projetos de 30 para 7 dias e redução de custos com pessoas.
  • Atendimento a clientes: Melhora de 70% em qualidade e agilidade nos atendimentos de suporte.
  • Infra: Troca de data center e novas políticas para garantias de SLA, mais agressivos.
  • Pós-Venda: Melhor relacionamento com implantação de metodologia CMMI.
  • Projetos: Implantação de PMI para garantia de projetos com qualidade e entrega de acordo com cronograma fechado no ato do contrato.

Okto

Gerente de Produtos

Jun 2006Aug 2008 · 2 yrs 2 mos · São Paulo Area, Brazil

  • Responsável pela Gestão de grandes clientes corporativos, realizando projetos de melhorias e de novas aplicações para atender interesses internos e também externos; Automatizações visando reduções de custo com pessoas e melhora em processos e com isso refletindo na imagem da empresa tornando, mas competitiva; Criação de produtos como: Mensagens Voz para confirmação de pagamento, simples aviso e interação; Bar Codes (código de barras para celular); M-Payments (Meio de pagamento via celular), realizando pilotos com grandes empresas no seguimento de pagamentos no Brasil; Melhoria contínua da operação com processos e ferramentas que suportem o crescimento permanente da estrutura operacional; Garantir a manutenção de documentação de operação dos clientes ativos; Trabalho próximo à diretoria de pós-venda para o fomento de crescimento da base implantada.
  • PRINCIPAIS RESULTADOS
  • Implantação do PMI – Melhora em todo o processo de projetos (Tempo, controle e qualidade;
  • Atendimento / suporte: Compra de novas ferramentas para gerenciar e facilidade o contato e a abertura de chamados.
  • Inovação: Criação de área de inovação de produtos para aumento de portfólio e competitividade no mercado.
  • Relacionamento: Melhoria no relacionamento com implantação de conceito CMMI para com cliente, parceiro, operadoras e outros com relacionamento direto com a unidade de negócio.

B2w digital

Analista de Projetos

Jun 2003May 2006 · 2 yrs 11 mos · São Paulo, Brasil

  • Responsável pela Implantação de plataforma Orbium - CRM (.net), atuando no levantamento das especificações funcionais, gerenciamento, homologação e treinamentos; SMS (Short Message Service): Implantação de comunicação de mensagem de texto via celular com o objetivo de agilizar a comunicação e agregar qualidade; Ura Voz / Chat (Unidade de Resposta Audível): Integração com bases de ERP, WMS e outras plataformas com o objetivo ter a informação on-line para o cliente (via Stored Procedure), trazendo redução de custos operacionais e automatizando processos; Administrador de plataforma: (Chat / CRM – Hotline - Directtalk - Orbium) Administração de 220 usuários internos, Manutenção / Suporte.
  • PRINCIPAIS RESULTADOS
  • Atendimento: Redução de material humano com a implantação do sistema de atendimento. (redução de 27%)
  • Site: Melhora nos processo de navegabilidade e qualidade das informações.
  • Recontato: Utilização de novas ferramentas no mercado para redução de contato no call center reduzindo custo e aumentando a qualidade final do atendimento.
  • Ura: Processo de navegação refeito com redução no contato direto de 46%.

Terra networks

Analista de Projetos

Mar 2000Feb 2003 · 2 yrs 11 mos · São Paulo Area, Brazil

  • Responsável pelo desenho dos novos processos de atendimento, parametrização da plataforma Vantive. Atuando no levantamento das especificações funcionais, gerenciamento, homologação e treinamentos;

Banco do brasil

Trainee

Mar 1998Mar 1999 · 1 yr · São Paulo Area, Brazil

  • Estagiário no setor de tecnologia e telecomunicações.

Education

FECAP

Superior — Administração de Empresas - Gestão de Negocios

Jan 2004Present

Stackforce found 100+ more professionals with Sales Enablement & Product Management

Explore similar profiles based on matching skills and experience