Apr 2022 – Apr 2023 · 1 yr · MEXICO

• Responsable del modelo de gestión comercial global
• Colaboración con el CEO en la planeación estratégica multi anual
• Colaboración estrecha con los + 145 mil socios independientes de la empresa nivel global
• Responsable del ROI comercial
• Diseño de los KPI comerciales
• Aseguramiento del "Mensaje único de grupo"
• Diseño del modelo de venta directa con el objeto de crecer con calidad y responsabilidad.
• Control del modelo de negocio y la gestión diaria de la estructura de afiliados a nivel global.

Dec 2020 – Aug 2021 · 8 mos · Mexico

• Desarrollo de la estructura comercial en Mexico de la plataforma de inversiones On line de la empresa.

May 2019 – Aug 2020 · 1 yr 3 mos · Mexico

• Establecimiento de la empresa desde cero bajo la marca www.arumtrade.com para México y LATAM
• Responsable de la operación y administración (Full P&L)
• Coordinación de la operación de ventas con el Head of Sales y la Head of Finance.
• Set up de la estrategia para MX y LATAM de la plataforma digital para FX & CFD.
• Desarrollar planes estratégicos para optimizar la productividad
• Desarrollo de Canales
• Revisar y mejorar la efectividad organizacional desarrollando procesos, supervisando a los empleados, estableciendo un ambiente de trabajo altamente motivado y creando enfoques innovadores para mejorar.
• Mantener estándares de excelencia y calidad altísima.
• Buscar oportunidades de expansión y crecimiento desarrollando nuevas relaciones comerciales dentro de México y LATAM
• Brindar orientación y comentarios para ayudar a otros a fortalecer áreas específicas de conocimiento / habilidades.
• Supervisar las operaciones diarias, asignar objetivos de rendimiento semanales y garantizar su finalización, mientras logra sus propios objetivos.
• Reclutar, incorporar y capacitar a empleados de alto rendimiento para lograr objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y plan de negocios.
• Mantener los plazos de los proyectos para garantizar que las tareas se realicen a tiempo.
• Desarrollar, implementar y mantener planes presupuestarios y de asignación de recursos.
• Delegar responsabilidades a los mejores empleados para llevarlas a cabo mientras hace cumplir todas las políticas, procedimientos, estándares, especificaciones, pautas, programas de capacitación y valores culturales.
• Resolver conflictos internos del personal de manera eficiente y en beneficio mutuo de los involucrados.

Mar 2016 – Oct 2016 · 7 mos · CDMX

• Estrategia para detonar consumo de Gas Natural Vehicular para vehículos particulares bajo la plataforma Uber y en la categoría Uber X & XL.
• Formación de Capital Humano
• Búsqueda de Inversionistas para administración de vehículos y conversión a Gas Natural Vehicular.

Dec 2013 – Jun 2014 · 6 mos · Mexico

• Ejecución de la estrategia comercial de la empresa en México y Latinoamerica.
• Supervisión del Sales Desk
• Alianzas con Operadores del Mercado de Divisas, Forex, CFD & Metales
• Canales Alternos de Distribución.
• Seminarios de FOREX y operación de la plataforma MT4, MT5 y PRO

Jan 2012 – Jul 2019 · 7 yrs 6 mos · México

• RETAIL
• Canal de venta directa vía agentes certificados para distribución de portafolio de los mejores proveedores locales e internacionales de servicios financieros.
• CORPORATIVO:
• 1) Proveedor de soluciones en diferentes industrias para agentes cognitivos avanzados (bots) e Inteligencia Artificial, tecnología & Software: Retail, Consumo, Financiera.
• 2) Proveedor de Financiamiento Empresarial para PyMES, Crédito Simple, leasing y Crédito Puente.

Feb 2011 – Feb 2012 · 1 yr · Mexico,d.f.

Aug 2010 – Jan 2011 · 5 mos · México City

Mar 2009 – Jun 2010 · 1 yr 3 mos · Mexico

• Líder Comercial a nivel nacional en la venta de servicios financieros varios al segmento clase media en México con los mejores proveedores a nivel nacional e internacional como MetLife Seguros & MetLife Afore. Desarrollo de fuerzas de ventas en ciudades de mas de 100 mil habitantes y al segmento de clase media.
• Operación de ventas base en internet. Sin territorios, ni cuotas. Tipo franquicia.
• Estrategia, Tactica, Training & Coaching

Sep 2005 – Oct 2008 · 3 yrs 1 mo · Mexico

• Planeación y ejecución de la estrategia de ventas directa para productos financieros del grupo financiero bajo la marca Soluciones Banamex
• Orientación al segmento medio (C+, Bm) con un portafolio que incluye seguros de vida. Fondos de inversión, AFORE, Hipotecas.
• Ejecución de la venta cruzada referenciada para tarjetas de crédito, de cheques y otros seguros.
• Manejo de 15 gerentes a nivel nacional con una FV de más de 250 distribuidores independientes con un sistema de compensación MLM.

Sep 2003 – Oct 2005 · 2 yrs 1 mo · Mexico

• Logré ejecutar y Planear la estrategia de Ventas RETAIL de los productos de la empresa para Seguros de Vida con Inversión: UNIT LINKED y Sociedades de Inversión.
• Sensibilicé a los Financial Planners (FP) acerca del ahorro e inversión a mediano y largo plazo en Sociedades de Inversión
• Logré enfocar a los FP a un enfoque más “Relacional” que "Transaccional”. Fui expositor de Seminarios de Finanzas personales.
• Implementé y Controlé las Ventas con un CRM base Internet - SalesForce.com - para lograr la eficiencia del proceso de ventas.
• Organicé eventos de enlace y planes de atracción de clientes y negociaciones para abrir contratos corporativos para fondos de ahorro y planes de pensiones.
• Promovido como titular de desarrollo de fuerza de ventas: Skandia University.

May 2001 – Sep 2003 · 2 yrs 4 mos

• Coordinación del Concepto de Capacitación a Distribuidores a escala nacional: UNIVERSITY.
• Asesoré al codirector General en Estrategias de Mercadotecnia y Ventas, para la distribución de 14 líneas de productos
• Promovido a Gerente de Comunicaciones Corporativas por la Oficina Central en los EEUU.
• Gerente de Enlace con el Corporativo en EEUU, viajando regularmente a SALEM, UTAH.
• Evalué la estructura de Punto de Venta actual y soluciones de Merchandising.
• Asesoré al VP de Mercadotecnia Internacional para penetrar el Mercado Latino en los EEUU.
• Viaje a las ciudades más importantes de nuestra red de distribución en México reclutando y entrenando a distribuidores.

Feb 1995 – Apr 2001 · 6 yrs 2 mos · Mexico

• Desarrollé y ejecuté los planes y programas de Mercadotecnia MLM de la compañía para iniciar operaciones en México.
• Organicé importantes áreas de la Compañía. Evalué el sistema Comercial de Agencias de Seguros.
• Recibí entrenamiento en Atlanta, GA. EEUU para desarrollar la operación de venta directa con compensación en Multiniveles.
• Negocié con Seguros Tepeyac y Zurich Vida para distribuir de manera exclusiva seguros de vida temporales.
• Establecí presentaciones de ventas y nuevos métodos de reclutamiento así como material de marketing de soporte.
• Desarrollé una fuerza de ventas de más de 2,000 agentes de seguros en todo México el primer año de operaciones.
• Implementé una exitosa estrategia para la retención de las pólizas de seguros de vida e inversión con Skandia Vida México como distribuidores exclusivos de pólizas Unit Linked.

Jan 1990 – Dec 1994 · 4 yrs 11 mos · Mexico

• Colaboré en la estructuración de la Operación de Venta Directa (MLM) de la Empresa en México.
• Participe en la formación de un grupo de más de 3,000 distribuidores de tiempo completo y medio tiempo.
• Generación de ideas para distribuir planes de consolidación de pasivos, seguros de vida, tarjetas de crédito, prepago legal, hipotecas, Fondos de Inversión entre otros servicios financieros.
• Adaptacion de la estrategia de ventas al mercado nacional. Capacitacion y certificaciones de la fuerza de ventas.

Jan 1988 – Dec 1990 · 2 yrs 11 mos · Mexico

• ● Pioneered the retail FX Trading offer Strategy for the Mexican Market
• ● Full time FX trader
• ● Specialized in the DEM/USD pair
• ● Promoted to financial Analyst within the company to the FX Markets.
• ● Trained new traders in sales and Market analysis: Fundamental and Technical.
• ● Collaborated with the Country Manager in the establishment of the Legal structure of the Company.
• ● Managed the local seminars and accountable for the REUTERS information system.