Jun 2020 – Jun 2023 · 3 yrs · Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France

Jun 2017 – Dec 2019 · 2 yrs 6 mos · Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France

• FDJ | Manager de transformation commerciale : Mission de transition
• Depuis Janvier 2017
• Recrutement, formation et conduite du changement sur les équipes de ventes des agences FDJ sur la DR Nord-Ouest (62 personnes).
• Optimisation d’un portefeuille de 3941 clients pour 3.086 M€ de CA (+7,9 % VS 2018 Top progression FDJ).
• Plus forte progression en paris sportif FDJ : + 14 %.

Nov 2015 – Aug 2016 · 9 mos

• Directeur des ventes France / Co-fondateur de Mr Cooke’s Kitchen
• o Définition et mise en place de la stratégie commerciale de lancement de l’entreprise :
•  Définition de la politique de Prix et marges
•  Définition de la stratégie promotionnelle et merchandising (Création d’outil PLV)
•  Organisation et mise en place d une campagne d animation nationale
• o Négociation 2016 :
•  70% de la GMS implantée en 9mois avec une moyenne de 4 références.
•  Carrefour, Auchan, Simply Market, Système U, Leclerc Cora, Match et Franprix
•  Gain des trophées de l’innovation FEEF chez Auchan et Système U
• o Management opérationnel :
•  Recrutement et formation de 7 commerciaux
•  Création de la base clients/enseignes et définition des secteurs
•  Mises-en place d un service ADV et d un outil de CRM

Jan 2010 – Oct 2015 · 5 yrs 9 mos

• Chef des ventes IDF et moitié Ouest de la France
• o Prospection et gestion clients
• Participation aux négociations BETELEC Ouest et SCAPEST
• 86 magasins ouverts : Leclerc, Système U, Intermarché représentant un CA de 1.8M€
• o Formation et suivi des nouveaux commerciaux
• 3 commerciaux recrutés
• Accompagnement terrain
• o Mise à mon compte sous le statut d’auto-entrepreneur pendant les 12 premiers mois
• Réflexion sur la stratégie de l’entreprise
• Création et mise en place des interfaces avec le laboratoire fabricant (Belgique)
• Définition gamme produits et grilles tarifaires enseignes
• Définition et mise en place de la stratégie promotionnelle LECLERC

Feb 2002 – Dec 2009 · 7 yrs 10 mos

• Responsable des Ventes
• o Prospection et développement de nouveaux comptes
• Négociation des accords commerciaux régionaux LECLERC en Scapest, SCA normande-Socamaine, Scadif-Scapnor, Scapartois.
• Développement d’un portefeuille de 800 clients représentant 16 M€ de CA (34% du CA des laboratoires FUJIFILM)
• o Développement commercial, suivi clients et partenariats
• Plan marketing par enseigne en liaison avec la direction marketing
• Veille au respect des accords et des stratégies d’enseignes
• Dans le cadre de l’accord Leclerc, et dans le but d’accroitre le CA et de renforcer le partenariat: mise en place de synergies commerciales entre la force de vente interne et distributeur, élaboration de plan de formation nationale auprès des personnels distributeurs (300 personnes par an)
• o Management et gestion
• Management de 12 commerciaux sur un marché en mutation technologique: Formation Animation Recrutement
• Création de tableaux de bord à l’attention des centrales d’achats et commerciaux
• Suivi des budgets
• Mise en place de ratios économiques face à la profonde mutation du marché des travaux photos : réaménagement des tournées sur les petits clients