Jan 2021 – Present · 5 yrs 4 mos

• Responsabile della Divisione Progetti di Atlas Concorde a livello globale.
• Prodotto, Prezzo, Promozione, Punto Vendita e Persone... e tanta perseveranza nell'esecuzione!

Oct 2016 – Jan 2021 · 4 yrs 3 mos

• Ceramiche Atlas Concorde è un'azienda chiave nella industria ceramica e una delle più solide del settore. Fondatrice del Gruppo Concorde, il primo gruppo Italiano del settore.
• L'azienda produce e commercializza soluzioni in Gres porcellanato e Ceramica per varie destinazioni d'uso: pavimento, rivestimento, per uso interno ed esterno, soluzioni tecniche come facciate ventilate, applicazioni per top cucina, pavimenti sopralelevati, mosaici e decori e progetti customizzati.
• Sono responsabile della Divisione Hospitality presso Ceramiche Atlas Concorde. La sfida è quella di soddisfare le specifiche esigenze del settore hospitality & contract e dei suoi numerosi player internazionali e allo stesso tempo coordinare l'attività hospitality della dell'intera forza vendita, sia figure key account dedicate all'hospitality, che commerciali dedicati al canale retail dell'azienda.

Jun 2014 – Jan 2021 · 6 yrs 7 mos

• All'interno della divisione progetti il mio obiettivo è quello di coordinare l'attività della forza vendita per quanto riguarda i canali alternativi a quello tradizionale (Key Account, Costruttori, Architetti, Contractor, Developer, ecc..). Con particolare focus sui seguenti paesi stranieri:
• USA,
• UK,
• GCC Countries,
• Svizzera,
• Olanda,
• Polonia,
• Paesi Nord Europa,
• Ukraine
• Inoltre all'interno delle aree di mia competenza mi occupo di presidiare alcuni progetti più rilevanti e di sviluppare i principali account, quali top studi di architettura, top imprese di costruzione, maggiori investitori e importanti key account nazionali ed internazionali.
• Il ruolo prevede:
• raggiungere il budget di vendita per il canale progetti nei paesi di propria competenza;
• sviluppare partnership a livello locale permettendo lo sviluppo mondiale della società;
• formare, supportare e motivare la struttura commerciale garantendone una continua formazione;
• monitorare il mercato internazionale individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione con feedback utili allo sviluppo dell’azienda;
• profit & loss per Divisione/Sales manager;
• settimanale analisi degli scostamenti secondo i KPI aziendali, con l’uso di CRM (Salesforce.com) e mensile rielaborazione dei dati attraverso reportistiche ed analisi ad hoc;
• definire piani di reazione per le aree più critiche
• definire piani strategici di vendite per lo sviluppo del business
• gestione ed organizzazione fiere locali