Aug 2025 – Present · 8 mos

Aug 2025 – Nov 2025 · 3 mos

Jun 2025 – Present · 10 mos · Remote

• [Projeto Temporário]
• Criação de cenários prospectivos com conteúdo, posicionamento, mensagem, branding para realização de inteligência de mercado e análise de concorrência;
• Governança ágil, gestão de backlog e projetos para garantir a eficiência e qualidade do delivery, realizando integrações entre times de Produtos e Product Marketing e gestão de stakeholders;
• Desenvolvimento de battle cards de capability para munir o time comercial, product marketing e produtos sobre comparativo entre concorrentes;
• Análise de pricing e requisitos de precificação para entendimento de posicionamento e escala de receita;
• Realização de pesquisa quantitativa e qualitativa para obter insights de mercado para melhoria contínua;
• Gestão estratégica, tática e operacional do processo de inteligência de mercado, análise de concorrência e cliente oculto para o produto EDI;
• Munir o time de produtos com dados e insights para retroalimentar o ciclo de vida de produto e favorecer inovação, eficiência, relançamentos, posicionamento e impactando indicadores de receita e retenção;
• Tabulação de dados e insights para a construção de documentos técnicos, materiais de product marketing e relatórios executivos;
• Uso de ferramentas de projetos, análise de dados e de inteligência artificial para trazer mais escalabilidade ao delivery como Excel, Power BI, Miro, Canva, ChatGPT e Manus;
• Advisor do processo de Sales Enablement para capacitação do time comercial.

Sep 2024 – Aug 2025 · 11 mos · Remote

• Desenvolver e implementar um go-to-market (GTM) escalável para soluções de AI, Modernização Cloud, Apps, Data Analytics, Mobile, Salesforce e Automação;
• Estratégias de adoção do produto, engajamento e crescimento da receita;
• Integração entre produtos, vendas, CRM, growth, branding, CS e marketing para impulsionar lançamentos, posicionamento, mensagem e receita;
• Gestão de métricas e KPIs chave de GTM para otimizar processos que impactem receita, adoção e penetração de mercado;
• Liderança do ciclo de vida do produto e do GTM para provocar inovação e melhoria contínua.
• Desenvolvimento de materiais de vendas como battle cards, playbooks, datasheets, use cases, ICP, demos, além de narrativas e pitchs;
• Habilitação, treinamento e suporte ao time comercial, roleplay, 1:1 e onboarding com foco em melhoria, escala e geração de receita;
• VoC e Customer Insight, analisando feedbacks, win/loss, CRM para prover retroalimentação no ciclo de vida e roadmap, impactando retenção, fidelização, cross sell, up sell, CSAT, NPS e novos lançamentos;
• Posicionamento e proposta de valor, destacando diferenciais, vantagens competitivas e use cases;
• Criação de mensagens e narrativas convincentes e estratégicas, garantindo consistência entre todos os pontos de contato entre times internos, mercado e clientes.
• Pesquisas de mercado e inteligência competitiva, garantindo um entendimento profundo das necessidades dos clientes, tendências da indústria e posicionamento dos concorrentes;
• Diferenciação competitiva contínua, capacitando equipes de vendas e growth com insights que impulsionam uma venda baseada em valor convincente.
• RESULTADOS:
• Lançamento de uma plataforma de IA e Agentes;
• Criação de um agente de IA de Sales Enablement integrado ao Teams;
• Reposicionamento de mercando, gerando uma receita de R$278 milhões (B3);
• Liderança de um GTM de IA para hiperpersonalização mobile do Banco Santander em conjunto com a AWS, cuja modernização foi lançada no Febraban.

Oct 2022 – Sep 2024 · 1 yr 11 mos · Remote

• Gestão estratégica, tática e operacional do Go to Market (GTM) das soluções API & Integração, Dados & IA, assegurando uma entrada eficiente no mercado Financeiro, Telco, Indústria e Serviços;
• Definição e execução de ICP, planos de lançamento, mensagens e estratégias de comunicação para maximizar o impacto das soluções no mercado;
• Condução de inteligência de mercado com análise competitiva, desenvolvimento de battle cards e otimização de pricing para garantir competitividade de produto;
• Criação de novas ofertas e propostas de valor com foco em impulsionar vendas e aumentar a receita;
• Sales Enablement, com desenvolvimento de materiais, treinamentos e suporte contínuo ao time comercial, facilitando a venda e adoção das soluções;
• Gestão do posicionamento de produto no mercado, assegurando consistência e eficiência na comunicação;
• Liderança do ciclo de vida do produto, atuando como a voz do cliente através do método Voice of Customer (VoC), para garantir satisfação, fidelização e retenção;
• Contribuição para estratégias de crescimento de receita, por meio de campanhas digitais, eventos, ABM, PLG, cross-sell, up-sell e parcerias;
• Melhoria contínua do backlog a partir de insights de CRM, vendas, análise win/loss, NPS/CSAT, POC/POV e customer insight, embasamento novos lançamentos e atualizações;
• Product Ops e Governança de Dados, conectando Produto, Engenharia, Vendas, Customer Success, Marketing e Parcerias, além de gerar relatórios de KPIs e OKRs para garantir o sucesso das soluções.
• RESULTADO:
• Geração de receita de R$12,5MM em 2023 (114% da meta) e R$27MM em 2024 (120% da meta);
• BBCE, Tim, Sabesp, CVC, Raízen, Eletrobras e Volvo como clientes;
• Aumento médio de POCs de 1 para 5 por mês;
• Redução de 50% no tempo médio de vendas;
• 62% de valorização do produto em pricing e 90% mais competitivo;
• Lançamentos em 2 WebSummit e IT Fórum, mais de 500 leads gerados.
• Motivo da Saída: convidado para uma outra oportunidade via LinkedIn.

Sep 2022 – Apr 2025 · 2 yrs 7 mos · Madri, Comunidade de Madrid, Espanha · Hybrid

Jun 2022 – Jul 2023 · 1 yr 1 mo

Dec 2021 – Aug 2022 · 8 mos · Madrid e Região

• [Projeto Temporário]
• Execução de todo o GTM (go-to-market), gerindo buyer personas e user personas, definição de jornadas, segmentação, ICP, posicionamento e mensagem da solução;
• Estruturação de mensagens-chave e propostas de valor para reforçar o posicionamento estratégico do produto;
• Realização de pesquisas de mercado, análise competitivas e inteligência para identificar oportunidades, tendência e criação de novas ofertas;
• Mapear a gerir o percurso do cliente, colaborando com times de UX, Projetos, Engenharia, Negócios, assegurando o foco constante na satisfação e retenção do cliente;
• Gestão e construção da estratégia de Customer Insight com o objetivo de levantar insights para melhoria contínua, construção de novas ofertas, desenvolvimento de produtos e definição de roadmap e backlog;
• Definição, gestão e trabalho do plano de Entendimento Estratégico, Descoberta, Diagnóstico e Roadmap para melhoria do produto, utilizando Metodologias Ágeis (Scrum e Kanban), além de Jira, Planner e Miro;
• Construção de backlog priorizado, definição de racional e matriz de oportunidades e soluções para desenvolvimento do produto;
• Segmentação, identificação de personas e público-alvo, bem como buyer persona;
• Construção da jornada do usuário, definindo User Stories, e colaborando no desenvolvimento da solução com as equipes de Project, UX/UI, Engineering, Development, Data Analytics e Customer Success;
• Desenvolvimento de materiais e conteúdos de suporte à estratégia de Go to Market, com recurso a storytelling e copy;
• Gestão e definição estratégica de testes de usabilidade do produto, para garantir a experiência do utilizador na ferramenta.
• RESULTADO:
• Discovery e lançamento de uma solução de Data Analytics para a gestão dos indicadores de ESG e investimentos do banco.
• Motivo da Saída: encerramento de projeto por parte do cliente

Jun 2021 – Feb 2022 · 8 mos

Feb 2021 – Dec 2021 · 10 mos

• Construção e definição estratégica do plano de Go To Market nacional e internacional;
• Segmentação e definição de buyer persona, público e construção da jornada de compra;
• Análise e inteligência de mercado, levantando potenciais concorrentes.
• Desenvolvimento e execução de estratégias para desenvolvimento e lançamento de novos produtos e soluções;
• Precificação e empacotamento, atuando conjuntamente com o time de Produto;
• Construção de fluxos de jornada de aquisição de personas e jornadas de experiência dos clientes analisando os pontos de contato e uso dos produtos;
• Definição do posicionamento, conteúdo e comunicação para o lançamento de novas funcionalidades e features do produto no mercado;
• Desenvolvimento de materiais para Sales-Enablement, apoiando nas estratégias de pré-vendas (inbound e outbound) e sales, direcionando a equipe de marketing e comercial em relação às estratégias de vendas e time to market;
• Treinamento e desenvolvimento da equipe de Vendas e Marketing;
• Construção de OKRs de Marketing e Produto, ICP (Ideal Customer Profile) e personas;
• Planejamento de campanhas de mídia paga e definição de canais;
• Estratégia de Growth pautada em trabalhar a estratégia de Product Marketing para aquisição, retenção e ativação;
• Estabelecimento de uma cultura voltada à Insight Driven Company (IDC) e Growth para tomar decisões em cima de dados, criando hipóteses e testes, bem como análise de performance sobre os KPIs de Marketing e Vendas.
• RESULTADO:
• Aumento de leads SQLs com ticket médio entre R$200mil a R$300mil;
• Redefinição do Branding e reposição da marca no mercado brasileiro;
• Remodelação de todo o portfólio de produto, construção de materiais comerciais e definição de pitch;
• Definição estratégica do plano go-to-marketing.
• Clientes: Gupy, Sec4You, Mimo Live Sales e outros.

Aug 2020 – Feb 2021 · 6 mos

• Realização de pesquisa de mercado para o desenvolvimento de novos serviços;
• Desenvolvimento e execução de estratégias para desenvolvimento e lançamento de novos produtos e soluções;
• Projetos de pesquisa e reuniões com clientes para entender suas necessidades e trazer insights para propor planos de ação;
• Planejamento e definição estratégica para divulgação dos serviços B2B e B2C;
• Condução de reuniões com parceiros para ampliação do portfólio;
• Planejamento e execução do GTM (Go-To-Market);
• Atuação conjunta com as diretorias para elaboração de briefings e desenho de estratégias de growth marketing (online e offline);
• Construção estratégica das campanhas de Mídia Paga, segmentação, definição de personas;
• Identificação de canais e potenciais, fidelização, relacionamento com parceiros e investidores;
• Análise de performance de campanhas e produção de relatórios de dados para planejamento estratégico de melhoria contínua e tomada de decisões e geração de insights, utilizando ferramentas como: Google Analytics, CRM, RD Stations, Power BI, Excel, Gerenciador de Negócios, Ads e etc;
• Gestão de projetos, construção de backlog priorizado, racionalização das ações e oportunidades de melhorias.
• Cliente: Baymetrics, WebJasper e Patricia Krug

Mar 2019 – Aug 2020 · 1 yr 5 mos

• Criação de projetos para lançamentos de novos produtos B2B, desenvolvimento GTM (go-to-market) para definir o posicionamento e mensagem eficiente de uma solução;
• Análise de concorrência, pesquisa de mercado, estudos de precificação e inteligência de negócio para entendimento de Perfil do Cliente Ideal (ICP), construção de personas e segmentação de mercado;
• Construção de estratégias de aquisição, criando campanhas em canais como LinkedIn, Facebook, Google Ads e Instagram Ads, além de definir estratégias de Growth, PLG e SLG para acelerar a geração de demanda e aumento de receita;
• Desenvolvimento de conteúdos, utilizando técnicas de copywriting, para atração e aumento de conversão, como a criação de materiais ricos, ebooks, artigos, e-mail marketing;
• Análise de desempenho e processos orientados por insights, análise de dados e criação de relatórios usando ferramentas de Big Data como Power BI, Tableau, Excel, Google Analytics e etc;
• Desenvolvimento de estratégias alinhadas com o objetivo do negócio e foco no cliente, identificando oportunidades de crescimento e alcance de metas e receita por meio de Customer Insight, Growth, Sales Enablement e iniciativa de VoC;
• Construção de CRM, definindo objetivos e requisitos alinhados às estratégias de marketing da empresa, analisando dados e métricas para identificar gaps e necessidades para acelerar as vendas;
• Colaboração com outras áreas da empresa como Customer Success, Vendas, Produtos, Engenharia, Marketing para cumprir os objetivos de negócios e criar novas estratégias.
• Clientes: Diversos.

Aug 2019 – Mar 2020 · 7 mos · Fortaleza e Região

• Domínio do portfólio de soluções ERP e Sistema de Gestão, bem como suas características e funcionalidades, sendo especialista nos produtos e seus casos de uso, impulsionando a aquisição, ativação e retenção de demanda;
• Desenvolvimento e execução de estratégias para desenvolvimento e lançamento de novos produtos e soluções;
• Projetos de pesquisa e reuniões com clientes para entender suas necessidades e trazer insights para propor planos de ação;
• Realização de pesquisas de mercado e análise de concorrentes para definir e planejar o processo de go-to-marketing (GTM) utilizando ferramentas de Big Data;
• Análise de potenciais parceiros para melhoria da solução e sua entrega ao potencial cliente;
• Estudo e definição de segmentação, personas, jornada, buyer persona, ICP, régua de relacionamento, bem como atualização do FAQ para garantir um bom atendimento;
• Processo de Sales Enablement e trabalhando com a equipe de prospecção (inbound, outbound, mídia paga, ABM) e comercial, construindo pitch e materiais em torno do produto para aumentar as taxas de conversão do funil de CRM e processo de vendas;
• Análise de desempenho, definição e construção de métricas de conversão para obter insights sobre o processo de vendas e sucesso da solução tecnológica, tomando decisões com base em dados;
• Atividades de pré e pós-lançamento, Discovery, diagnóstico, construção de roadmap para acompanhamento das ações do GTM;
• Atuar no alinhamento da proposta de valor dos produtos – transformando atributos técnicos em benefícios que facilitam a vida do cliente, destacando os diferenciais;
• Utilização de metodologias ágeis (scrum e kanban) para condução de projetos específicos;
• Testes A/Bs, adotando e construindo a estratégia de Growth Marketing, Product-Led-Growth (PLG, PMM).
• CASO DE SUCESSO:
• Geração de 42 negócios B2B Enterprise com base na estratégia Go To Market.
• Criação do processo de ICP e Sales Enablement, mais de 200 oportunidades em 2 meses.
• Motivo da Saída: Pandemia

Jun 2016 – Aug 2019 · 3 yrs 2 mos

• Lançamento de produtos e serviços de educação pré-universitária voltados para pessoas de baixa renda e escolas públicas;
• Realização de pesquisas de mercado para desenvolvimento de novos serviços;
• Planejamento e definição estratégica para divulgação de serviços B2B e B2C;
• Realização de reuniões com parceiros para ampliação do portfólio;
• Planejamento e execução do GTM (Go-To-Market);
• Trabalhar em conjunto com as diretorias para preparar briefings e desenhar estratégias de marketing de crescimento (online e offline);
• Construção estratégica de campanhas de Mídia Paga, segmentação, definição de personas;
• Identificação de canais e potenciais, fidelização, relacionamento com parceiros e investidores;
• Análise de desempenho de campanhas e produção de relatórios de dados para planejamento estratégico para melhoria contínua e tomada de decisão e geração de insights, utilizando ferramentas como: Google Analytics, CRM, RD Stations, Power BI, Excel, Business Manager, Ads e etc;
• Gestão de projetos, construção de backlog priorizado, racionalização de ações e oportunidades de melhoria.
• CASO DE SUCESSO:
• Lançamento de uma plataforma de e-learning voltada para o ensino pré-universitário, definindo o processo Go To Market end-to-end, impactando mais de 400 clientes;
• Projeto de atração de investimentos, conquistando 15 patrocinadores - incluindo a maior EdTech da América Latina.

Nov 2014 – Jun 2016 · 1 yr 7 mos

Apr 2014 – Nov 2014 · 7 mos · Santana de Parnaíba - SP

• Criação de projetos para aquisição de leads, retenção e aumento de receita;
• Suporte em vendas internas e externas;
• Pesquisa e análise de mercado quantitativa e qualitativa;
• Business Intelligence, organização de banco de dados em Excel e relatórios para fornecer insights estratégicos sobre o funil de marketing e vendas;
• Apoio na divulgação de novos produtos.
• MOTIVO DA SAÍDA: término do contrato de estágio