Igor Scarpa

Business Development Executive

São Paulo, São Paulo, Brazil22 yrs 5 mos experience

Most Likely To SwitchHighly Stable

Key Highlights

Over 10 years of experience in commercial sales.
Expertise in consultative sales for cybersecurity projects.
Strong interpersonal skills for long-term client relationships.

Stackforce AI infers this person is a Cybersecurity Sales Professional with extensive experience in consultative selling and technical training.

Contact

Skills

Core Skills

Account ManagementPre-sales ConsultingSales Strategy DevelopmentInformation Security ProjectsSales Cycle ManagementInformation SecurityCustomer SupportSales ManagementProposal DevelopmentTechnical SalesInstallation Management

Other Skills

Business DevelopmentTechnical TrainingRFP PreparationPOC ExecutionClient Relationship BuildingTechnical Product DemonstrationClient ProspectingData GovernanceAvailability ManagementProduct SpecificationCustomer ManagementCustomer NegotiationArcserve BackupArcserve Cloud StorageArcserve Cyber Resilient Storage

About

Profissional com mais de 10 anos de atuação na área comercial, com expertise em vendas consultivas de projetos de Infraestrutura e Cibersegurança. Perfil comportamental Executor/Comunicador, tenho proatividade e automotivação para colaborar positivamente com o desempenho da equipe e ótimas habilidades interpessoais para garantir relacionamentos de longo prazo. Tenho como objetivo principal buscar a compreensão do ambiente dos clientes para fornecer com assertividade as tecnologias adequadas, arquitetando projetos de alta complexidade e garantindo a satisfação das empresas. Também atuei com prospecção ativa de novos clientes, aumentando a base de clientes, ministrando treinamentos técnicos de produtos a clientes e colaboradores e mantendo sólidas relações com fornecedores como Forcepoint, Symantec, Kaspersky, Veeam, Arcserve, Trellix, Skyhigh, Fortinet, Paloalto, Tenable, dentre outros. -Principais projetos trabalhados: DLP, disponibilidade de dados, governança, firewall, EDR, XDR, CASB, ZTNA, SD-WAN.

Experience

22 yrs 5 mos

Total Experience

2 yrs 9 mos

Average Tenure

4 yrs 1 mo

Current Experience

Arcserve

2 roles

Territory Account Manager

May 2024 – Present · 2 yrs 1 mo

Gestão de parcerias comerciais;
Gestão de novos negócios com fornecedores;
Gerenciamento de contas da base;
Desenvolvimento de treinamentos/palestras para clientes e parceiros;
Elaboração de RFP’s;
Realização de POC’s;
Atuação como pré-venda, apresentando o produto tecnicamente;
Prospecção de novos clientes.

Account ManagementBusiness DevelopmentTechnical TrainingRFP PreparationPOC ExecutionPre-Sales Consulting

Pre-Sales Consultant

May 2022 – May 2024 · 2 yrs

Demonstração de produtos técnicos complexos, o desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes e a construção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.
Possuo um forte conhecimento técnico dos produtos Arcserve e tenho um histórico comprovado de auxiliar os clientes a entender como nossas soluções podem resolver seus desafios de negócios. Estou sempre buscando novas oportunidades para expandir meu conhecimento e contribuir para o sucesso da minha equipe.
Minhas principais competências incluem:
Consultoria de Pré-Vendas
Demonstração e Explicação de Produtos Técnicos
Desenvolvimento de Estratégias de Vendas
Construção de Relacionamentos com Clientes e Parceiros
Conhecimento dos Produtos Arcserve

Pre-Sales ConsultingSales Strategy DevelopmentClient Relationship BuildingTechnical Product Demonstration

Brasoftware

Executivo de Produtos

Jun 2018 – Apr 2022 · 3 yrs 10 mos · São Paulo, São Paulo

Prospecção ativa de clientes;
Elaboração de projetos de Segurança da informação, Governança de Dados e Disponibilidade;
Execução e acompanhamento de POC's;
Acompanhamento completo do ciclo de vendas;
Participação de forecast;
Elaboração de plano de vendas;
Realização de palestras e mini cursos sobre os produtos;
Elaboração e apresentação de propostas comerciais;
Relacionamento com fornecedores.
Representando os fabricantes Veritas, Arcserve, McAfee, Kaspersky, Symantec, ForcePoint, Fortinet, Palo Alto entre outros.