Jun 2023 – Present · 2 yrs 11 mos · Paris, Île-de-France, France · On-site

• ✅ Le concept Bras Droit des Dirigeants pour les TPE / PME :
• ⚫ Vous intégrez un cadre Commercial expérimenté et opérationnel, à Temps Partagé (1 jour / semaine)
• ⚫ Mes interventions sont calibrées en fonction de vos besoins et de vos moyens
• ⚫ Le contrat de prestations de services permet une souplesse totale de nos missions
• ✅ Notre mission première > Piloter la Gestion Commerciale de votre Entreprise dans un cadre précis, défini avec le Dirigeant.
• ✅ Nous menons également des missions packagées :
• ⚫ Structurer la démarche marketing et commerciale en élaborant la stratégie et les plans d'actions (prospection, fidélisation) de l'entreprise
• ⚫ Recrutement et formation de commerciaux
• ⚫ Suivi opérationnels, management des forces de vente
• ⚫ Formation inter-entreprises, technique de vente et de management.
• ✅ Nous travaillons avec tout type d'entreprise, quel que soit le secteur d'activité.

Jun 2020 – Dec 2022 · 2 yrs 6 mos

• ⚫ Solutions digitales pour l'industrie automobile BtoB
• ✅ Solutions web innovantes clés en main et/ou intégrées et sur-mesure à destination des acteurs de l'après-vente automobile : constructeurs, réseaux, groupes automobiles, manufacturiers.
• ✅ Solution de gestion de flotte optimisée destinée aux parc de véhicules des grandes entreprises.
• ⚫ Redynamisation et développement de l’activité flottes de WYZ Group : +1,5 mio €uros fin 2022.
• ✅ Suivi clients Grands Comptes et signature de nouveaux, négociation achats réseaux partenaires.
• ✅ Coordination commerciale d’un nouveau partenariat à très fort potentiel (25mio€).
• ✅ Stratégie sur l’élargissement de l’offre de produits et services digitaux BtoB.

May 2019 – May 2020 · 1 yr

• ⚫ Coordination de la mise en place de nouvelles plateformes web BtoB destinées aux constructeurs automobiles (Nissan, Mercedes, Toyota, Stellantis, Renault) et réseaux après-vente (Eurotyre, etc..).
• ✅ Interlocutrice commerciale des clients Grands Comptes sur la migration, tests, mises en production.
• ✅ Management des projets avec les services internes : IT, relation clients, commerce, finance.
• ✅ Résultats : lancement d'une plateforme européenne avec Toyota sur 2 pays européens (France, Suède) et plan de production sur 6. Plannings de migration et délais respectés tous clients. Satisfaction clients de fonctionnalités additionnelles et augmentation du taux d'utilisation.

Apr 2018 – May 2019 · 1 yr 1 mo

• ⚫ Création du service : définition des axes stratégiques & budget.
• ⚫ Mise en place de nouveaux outils marketing et communication :
• ✅ Nouvelle entité graphique, site internet, blog et pages réseaux sociaux, solution web e-learning clients, outils lancement nouvelles plateformes clients.
• ✅ Gestion de l'appel d'offre CRM et mise en place Dynamics 365.
• ⚫ Organisation d'évènements : 10 ans de WYZ au Stade de France avec 300 clients. WYZ Bike Challenge : 21 jours en VTT en relais de Lille à Nice pour les salariés, clients et prestataires.

Mar 2015 – Mar 2018 · 3 yrs

• ⚫ Création, démarrage et lancement commercial de la filiale WYZ Automotive Iberia.
• ✅ Prospection fournisseurs et mise en place de partenariats commerciaux
• ✅ Prospection clients Grands Comptes : constructeurs & réseaux d'après-vente automobiles.
• ✅ Recrutement, formation et mise en place d'une conseillère service client.
• ✅ Résultat : 600 000€ de CA à fin 2017.

Apr 2010 – Feb 2015 · 4 yrs 10 mos · Paris

• ⚫ Société de promotion d’artistes d’Art Contemporain (plasticiens, photographes, sculpteurs; vidéastes) et de prestations de services commerciaux et marketing aux entreprises.
• ✅ Sélection des artistes, création et mise en place du site web, d'outils de promotions.
• ✅ Organisation d'expositions et créations d'évènements thématiques. Participation à des salons d’Art en Europe
• ✅ Lobbying via des prescripteurs (experts comptables) auprès des entreprises d’un concept de défiscalisation des œuvres d'art.
• ✅ Missions clients de projets commerciaux & marketing : Continental, Gipa, General Motors, WYZ Group.

Jan 2009 – Mar 2010 · 1 yr 2 mos

• ⚫ Directrice marketing de l'entité centrale euroGom des deux réseaux de réparation automobile Eutotyre & SiliGom comprenant 450 agences.
• ✅ Plan marketing sur 3 ans pour les 2 réseaux de réparation automobile.
• ✅ Mise en place d'outils d’aide à la vente pour accélérer la commercialisation de nouveaux produits et services de diversification : résultat : C.A.+15%.
• ✅ Organisation et coordination Convention Nationale des 2 réseaux (600 pers.) à Lisbonne, Portugal.

Feb 2007 – Dec 2008 · 1 yr 10 mos

• ⚫Refonte globale de la stratégie marketing (plan 5 ans) de la filiale Mexicaine :
• ✅Mise en place d’un concept merchandising pour renouveler l'identité de 800 points de vente clients.
• ✅Plan de communication : sélections fournisseurs (agence, supports) et négociations et d'achat d'espaces TV, 4X3, radio, presse, web.
• ✅ Initiative du 1er plan de Relation Publiques de la filiale sur 5 Ans.
• ✅ Plan promotionnel clients via la force de vente sur toutes les activités.
• ✅ Ouverture du premier site web de e-commerce vs la concurrence.
• ✅ Mise aux couleurs des autres divisions du Groupe Continental rachetées pendant la période.
• ⚫ Management d’une équipe de 6 personnes.
• ⚫ Boost de l’activité sponsoring : football, course Panaméricaine.

Jan 2002 – Jan 2007 · 5 yrs

• ✅ Management et développement (+20%) de grands comptes constructeurs automobiles : Ford, VW, PSA, General Motors et ouvertures de 4 nouveaux grands comptes : Toyota, Hyundai, Jaguar, Mazda.
• ✅ Mise en place d'une nouvelle approche commerciale nationale pour les groupes de distribution automobiles multi-marques régionaux & nationaux : formation et management de l'équipe commerciale sur cette activité, refonte des outils CRM.
• ✅ Membre de l’équipe européenne de la Business Unit constructeurs automobiles.

Jan 2000 – Jan 2002 · 2 yrs

• ✅ Responsable prix et analyse de prix du marché français et des études marchés consommateurs BtoC et professionnels BtoB.
• ✅ Membre de l’équipe de pricing européenne du Groupe (reporting siège Allemagne).
• ✅ Création et formation d’outils opérationnels, de comparaison et de positionnement de prix marché BtoB et BtoC vs la concurrence pour la force de vente et les clients.

Mar 1999 – Dec 1999 · 9 mos · Caracas, District Capital, Venezuela

• ⚫ Activité Sodexo Avantages et Récompenses du Groupe Sodexo
• ⚫ Création du service marketing au sein de la Filiale Vénézuélienne
• ✅ Etudes quanti et qualitatives auprès des salaries des entreprises clientes : recensement des besoins
• ✅ Développement de nouveaux services dédiés et de partenariats: chèques scolaires, vacances, etc...
• ✅ Mise en place plan communication, relation publiques

Sep 1997 – Aug 1998 · 11 mos · Toulouse, Occitanie, France

• ⚫Leader mondial de la fabrication de chocolats, chewing-gums, bonbons, et confiseries aux fruits.
• ⚫ Marques : m&m's, Snickers, Twix, Skittles, Balisto, Bounty, Maltesers, Mars, Milky Way, etc..
• ✅ 90% de prospection : portefeuille de 350 clients sur 4 départements : 31, 32, 65, 82.
• ✅ Secteur commercial test sur activité saisonnière.
• ✅ Responsable logistique de l'équipe commerciale sud.