Guillaume DE NIL

CEO

Brest, Brittany, France9 yrs 2 mos experience
Most Likely To SwitchHighly Stable

Key Highlights

  • Proven track record in business development and team leadership.
  • Expertise in managing profit centers and client relationships.
  • Strong background in project management and strategic planning.
Stackforce AI infers this person is a Business Development and Project Management expert in the Fintech and Consulting industries.

Contact

Skills

Core Skills

Business DevelopmentProfit Center ManagementAccount ManagementSales StrategyBusiness Unit ManagementSales ManagementTeam LeadershipClient ManagementConsultingProject ManagementProduct Management

Other Skills

Accompagnement de créateurs d'entrepriseAdministrationAmélioration continueAmélioration des processusAnalyse des besoinsAnalyse des donnéesAnglaisAnimation de formationAutonomieAvant-venteBanque, services financiers et assurances (BFSI)Bons de commandeBudget managementBusiness-to-Business (BtoB)Cadrage

About

Bonjour et bienvenue sur mon profil ! Après mouts expériences dans le développement de notre territoire, je trouve les meilleures solutions d'accompagnement de nos clients et développe mon agence pour Randstad Digital (ex-Ausy) sur notre belle région bretonne. Nous recrutons pour accompagner ce développement. Et je suis donc à la recherche de personnalités avant tout inspirantes, communicantes et qui ont l'amour du travail bien fait ! Je recherche notamment des ingénieurs disposant de compétences solides visant à renforcer notre expertise numérique : technologies web et mobiles, infrastructure, systèmes et réseaux, cybersécurité, testeur automaticien, BigData, embarqué... Je recrute aussi des profils fonctionnels : business analyst, chefs de projet, business owner, data analyst, test managers... Jeunes diplômés ou expérimentés, ingénieurs dynamiques, n'hésitez pas à me contacter et rejoindre notre équipe ! 07 72 35 99 14 guillaume.denil@randstaddigital.com

Experience

Randstad digital france

7 roles

Site Director

Promoted

Jan 2025Present · 1 yr 2 mos

  • Directeur du site de Brest : stratégie de développement commercial, gestion du centre de profit, management hiérarchique et opérationnel de l'équipe de managers, engagement de la responsabilité juridique de Randstad digital sur mon périmètre d'action, alimentation des KPI, rend compte des résultats au Comex
  • KAM Crédit Mutuel ARKEA / Alliance Fédérale : +100 ETP / 7 sites d'implantation / coordonne 7 Sales à travers la France sur le compte / Stratégie de développement de compte / Elaboration et suivi du budget / rédige et met à jour l'account plan / réalise les rdv client stratégiques (approche top-down)
  • Sales Ops Région Ouest / Sud-Ouest (Brest, Rennes, Nantes, Niort, Bordeaux) : revue de perf, pilotage price up
Stratégie de développement commercialGestion du centre de profitManagement hiérarchiqueKPIResponsabilité juridiqueBusiness Development+1

Account Leader Crédit Mutuel-CIC-Arkéa / Site Leader de Brest

Jul 2023Dec 2024 · 1 yr 5 mos

  • AUSY se transforme et intègre une plateforme d'envergure mondiale de + de 22 000 collaborateurs !
  • AUSY France devient Randstad Digital France !
  • MA FONCTION D'ACCOUNT LEADER
  • Je porte le partenariat commercial entre Randstad Digital et notre client Crédit Mutuel (Alliance Fédérale ET Arkéa). Ce partenariat fait travailler aujourd'hui plus d'une centaine d'ingénieurs investis et rigoureux sur l'ensemble du territoire national.
  • Mes missions sont les suivantes :
  • Coordonner une équipe commerciale multisite & pluridisciplinaire au service de notre client (Sales, RH et tech solution) pour adresser les sites clients de Brest, Strasbourg, Rennes, Nantes, Orléans, Lyon, Lille, Aix, Paris.
  • Proposer des offres IT sur-mesure, locales ou globales, unitaires ou globalisées et structurées.
  • Proposer le budget. Etre garant de l'atteinte des objectifs de CA et de marge.
  • MON RÔLE DE SITE LEADER
  • En tant que Site Leader de la nouvelle agence de Brest, j'ai la responsabilité de :
  • coordonner, animer, faciliter le travail des différents moteurs de l'entreprise : moteur sales, moteur talents, moteur tech solutions, services généraux
  • porter les informations stratégiques au niveau du site
  • assurer le respect des process et du système de management
  • garantir l'animation du site dans le respect des budgets
  • promouvoir l'image et les offres de Randstad Digital auprès de nos clients
  • suivre les KPI hebdo et rendre des comptes sur les résultats financiers du site
  • remonter les informations et tendances au CEO
  • L'agence de Randstad Digital Brest (ex-AUSY Brest) en synthèse (2023) :
  • 117 missions en cours pour nos clients brestois (ARKEA, THALES, NAVAL GROUP, B&B Hotels et d'autres)
  • 93 ingénieurs installés à Brest et au service de nos clients
  • un CA prévisionnel 2023 de + de 9,5M€
  • une équipe de professionnels ayant le souci de comprendre le métier mais aussi les enjeux stratégiques de nos partenaires ; une équipe soucieuse de la qualité et du service rendu au client
Coordination multisitePropose IT offersBudget managementSales operationsAccount ManagementSales Strategy

Business Unit Manager Encadrant

Promoted

Jul 2021Jun 2023 · 1 yr 11 mos

  • AUSY, société de conseil et ingénierie en hautes technologies, vous accompagne dans vos projets stratégiques de transformation et de croissance.
  • Nous aidons nos clients, partout dans le monde, à façonner leur avenir grâce à la mise en œuvre de solutions technologiques innovantes.
  • Au sein d'une équipe structure brestoise composée de 2 Talent Partner, 1 Senior Project Manager, 2 Project Manager et 3 managers "opérations", je suis en charge du pilotage des activités de la Business Unit Finistère. Je suis notamment responsable :
  • de la définition puis de la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial d'Ausy sur Brest, en articulation avec la stratégie du groupe ;
  • de la vente de nos solutions et de la relation commerciale avec nos clients finistériens
  • du management direct et indirect d'une équipe de 93 ingénieurs
  • du suivi direct ou indirect de 112 consultants en prestation pour nos clients finistériens (en front client et au sein de nos back-office Rennes et Nantes)
  • de la gestion administrative et financière de mon centre de profit (P&L)
  • de la promotion, qualification et la mise en place de nos offres structurées (ATG, Centres de Services, Unités d’œuvres, Forfaits) ; de l'optimisation de leur rentabilité en lien avec nos équipes "Solutions"
  • BILAN de 3 ans d'activités à Brest en tant que BM/BUM sur Brest :
  • Une équipe passée d'une trentaine de consultants à près de 100 basée à Brest
  • Un centre de profit qui est passé d'un CA de 2,5M€ à + de 9M€ prévu pour 2023
  • La construction progressive d'une expertise fonctionnelle et technique dans le domaine bancaire
  • Le passage d'une petite business unit dotée d'un bureau au port de commerce à une agence disposant de locaux en propre et d'une équipe de choc !
  • De très belles rencontres au quotidien et le plaisir de bâtir des partenariats durables au service du développement de notre territoire
  • Un travail collectif en local et avec toute la team ausy au national !
Business Unit managementSales relationshipTeam managementFinancial managementBusiness Unit ManagementSales Management

Business Unit Manager

Jan 2021Jun 2021 · 5 mos

  • En tant que responsable de mon centre de profit qui s'étend sur l'ensemble du Finistère, je suis responsable :
  • de la vente de nos solutions et de la relation commerciale avec nos clients finistériens (Finance, agroalimentaire, Défense nationale, transports, hôtellerie...)
  • du management d'une équipe passée de 20 à 36 ingénieurs en 6 mois.
  • du suivi de 54 consultants (34 consultants en mission à prise de poste) en prestation d'assistance en maîtrise d'ouvrage ou en maîtrise d'œuvre pour nos clients finistériens
  • du recrutement des candidats sur le périmètre finistérien
  • de la qualification et de la prospection pour l'ouverture de nouveaux comptes
  • de la gestion administrative et financière de mon centre de profit
  • de la promotion, qualification et la mise en place de nos offres structurées (ATG, Centres de Services,
  • 1 objectif en cours de réalisation : la création d'une agence autonome à Brest ! Nous recherchons d'ailleurs de nouveaux locaux (Capucins, Port de commerce ou zone de Pratpip/Froutven).
Sales relationshipTeam managementFinancial managementSales ManagementTeam Leadership

Business Manager

Promoted

Jul 2020Dec 2020 · 5 mos

  • En tant que Business Manager à l'agence d'Ausy Rennes, sur le périmètre finistérien, je suis responsable :
  • du management d'une équipe de départ de 14 ingénieurs qui a atteint 20 ingénieurs au bout de 6 mois
  • du suivi en mission de 21 consultants au démarrage pour atteindre 33 consultants au bout de 6 mois
  • du recrutement des candidats en lien avec notre Talent Partner
  • de la qualification et de la prospection pour l'ouverture de nouveaux comptes
  • de la vente de nos prestations et de la relation commerciale avec nos clients finistériens
  • de la gestion de mon centre de profit
Sales managementTeam managementClient relationshipSales ManagementTeam Leadership

Team Manager

Jan 2020Jun 2020 · 5 mos

  • En plus de mon activité de consultant en projet chez notre client le Crédit Mutuel Arkea, j'exerce la fonction de Team Manager au sein d'AUSY.
  • J'assure le suivi de mission et de carrière de 8 consultants par un accompagnement de proximité en lien avec l'équipe managériale et notre responsable de site.
  • Je veille au maintien d'une satisfaction maximale de nos clients sur mon périmètre d'action en étant force de proposition et à l'écoute de mon équipe de consultants
  • Je participe à la mise en œuvre de la stratégie de développement de notre entreprise : détection des talents, détection de nouveaux besoins clients, participation aux réunions techniques, proposition et mise en œuvre de formations internes
  • Je veille à répondre aux besoins de nos consultants en projet dans une démarche de Servant Leader.
Team managementClient satisfactionTalent detectionTeam LeadershipClient Management

Consultant fonctionnel

Jul 2019Jun 2020 · 11 mos

  • Mes missions en tant que consultant chez Ausy sont décrites dans la partie "Crédit Mutuel Arkea"
ConsultingClient relationshipProject managementClient Management

Ty drive

2 roles

Associé et membre fondateur

May 2020Aug 2022 · 2 yrs 3 mos · Brest, Bretagne, France

  • Ty Drive, officiellement créée en mai 2020, est une plateforme permettant aux commerçants et producteurs de disposer d'un nouveau canal de vente de type "Drive" sans assumer les frais de développement informatique et les investissements logistiques nécessaires.
  • Pour le consommateur, c'est une solution permettant de faire ses toutes ses courses en quelques clics et de venir retirer ses produits de qualité sur le créneau de son choix sans abonnement et sans surcoût !
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Product Owner

May 2019Aug 2020 · 1 yr 3 mos · Brest, Bretagne, France

  • Mission réalisée pendant le processus de création de l'entreprise de ma femme (sur fonds personnels, en parallèle de mon activité professionnelle)
  • En tant que Product Owner de l'entreprise en création, je suis responsable de la définition et de la conception de son ERP qui allie site de e-commerce, gestion logistique, administrative et comptable. J'incarne et communique la vision du produit.
  • Mes missions sont les suivantes :
  • Analyser et structurer les besoins émis par les futurs utilisateurs du produit
  • Définir le Backlog
  • Co-rédiger les User Stories (en lien avec Beable)
  • Suivre les développements et réaliser les phases de recette
  • Récolter du feedback réguliers des utilisateurs pour une amélioration continue du produit
  • Tâches réalisées
  • conception/suivi de la partie du cahier des charges du site Front et du BO Admin en lien avec Beable
  • rédaction des user stories
  • suivi des développements selon une logique itérative
  • recette
  • TNR
  • tests en production
  • déclaration des anomalies et incidents en production ; suivi des corrections
Product managementUser feedbackProject managementProduct ManagementProject Management

Crédit mutuel arkéa

3 roles

Consultant AMOA Senior / Proxy PO chez Ausy

Feb 2020Jun 2020 · 4 mos · Région de Brest, France

  • Après l'abandon du projet Liberté, la DOCC me propose d'intervenir dans le Service "Poste Client et Conseillers sur des responsabilités d'Assistance à maitrise d'ouvrage sur les applicatifs du Poste de travail Conseillers. En plein confinement covidien, cette mission est maintenue du fait de son caractère prioritaire. Cette mission est interrompue au bout de 5 mois du fait de mon évolution interne sur un poste de manager. J'ai néanmoins pu réaliser tout le cadrage du projet PEX demat, la rédaction de l'ensemble des US et suivre le démarrage des devs.
  • Mes missions furent les suivantes :
  • >>> MOA de l'outil PEX : dans ce cadre, j'identifie et priorise les exigences métiers/réglementaires et conduit les évolutions du produit pour en maximiser la valeur pour ses utilisateurs.
  • En plus des correctifs et petites évolutions apportées au quotidien, je mène le projet de dématérialisation des procédures civiles d'exécution des Commissaires de Justice (Huissiers).
  • Ce projet réglementaire impose une dématérialisation totale pour toutes les banques de l'ensemble des procédures de saisie sur compte par les Commissaires de Justice. Il a impliqué une refonte majeure de l'outil PEX qui permettait préalablement uniquement des saisies manuelles en agence ou en Middle office.
  • Cadrage des besoins (analyse du cahier des charges des huissiers, participation aux ateliers de cadrage...)
  • Création et priorisation du backlog
  • Rédaction des User stories (dont Création des maquettes pour la définition des parcours utilisateurs)
  • Suivi des développements
  • Recette / TNR
  • >>> AMOA sur les applicatifs du poste de travail Zenith (EAT, Debra, Agendas, etc.)
  • correctifs et petites évolutions
  • recette
  • paramétrage
  • support aux utilisateurs (conseillers clientèle et Middle Office)
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Consultant Chef de projet test chez We+ puis Ausy

Apr 2019Mar 2020 · 11 mos · Région de Brest, France

  • Test Manager - Chef de projet test
  • Dans le cadre du projet d'indépendance du groupe Crédit Mutuel ARKEA, au sein de la Direction des outils clients et conseillers (DOCC), je conduis la recette du changement de marque sur les sites, applications mobiles et applicatifs conseillers.
  • Mes missions sont :
  • Définition de la stratégie globale de test
  • Créer un référentiel des éléments impactés dans le SI côté Banque à Distance et Poste de Travail (sites web, applis mobiles, outils conseillers, templates communications sortantes) pour délimiter le périmètre de recette
  • Co-construire avec les parties prenantes la stratégie de recette de la DOCC
  • Définir le planning prévisionnel et les ressources de test nécessaires
  • Concevoir les tests et le référentiel de test
  • Former et encadrer une équipe de 3 testeurs fonctionnels qui sera en charge des différentes campagnes de recette
  • Coordonner les campagnes de recette en lien avec les Product Owner DOCC
  • Suivre et contrôler l'avancement des tests, s'assurer du traitement des anomalies
  • Partager l'avancement et les résultats aux COPROJ
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Consultant AMOA chez We+ (Inovans)

May 2018Apr 2019 · 11 mos · Région de Brest, France

  • Assistance à Maîtrise d'ouvrage
  • Au sein de la Direction des Opérations Clients et Conseillers (DOCC), je soutiens le Maître d'ouvrage dans le déploiement de nouvelles missions pour le service "Assistance Banque à Distance et Qualité de Service".
  • Avec 2 salariés du service, nous avons construit une équipe qui est aujourd'hui chargée d'accompagner les Product Owners/Chefs de projets MOA sur la qualité des projets/évolutions livrés en production.
  • Ma tâche principale en tant que force de proposition et de réalisation a été d'aider le client à définir la feuille de route de son équipe dans une logique de co-construction et de créer les conditions de leur mise en œuvre progressive : stratégie, objectifs, missions déclinées en tâches, mise en place des outils nécessaires, présentation à la direction pour validation, insertion dans le process Release existant en lien avec les équipes Banque A Distance (BAD) de la Direction des Etudes.
  • Voici quelques exemples de tâches que j'ai mis en œuvre :
  • Co-construction de la feuille de route
  • Co-construction des indicateurs et outils de pilotage
  • Pilotage et suivi des Tests de Non Régression sur le périmètre des Fédérations
  • Définition de la stratégie de test du Crédit Mutuel Arkea (côté fédérations)
  • Accompagnement des équipes de Product Owner : mise en place d'un process d'intégration des tests dans un logiciel gestionnaire de tests (Squash), coordination des tests web/mobiles post MEP
  • Rédaction des cas de tests sur les périmètres "Crédit" (Part et pro) et "Bud'Jet" (PFM)
  • Exécution de campagne de tests de non-régression WEB/mobile en renfort des PO
  • Pour Inovans, selon une logique d'intrapreneur :
  • Prospection/Référencement
  • Participation à la communication du cabinet sur les réseaux sociaux
  • Sourcing
  • Participation aux recrutements (Les E1 sur le Finistère)
  • Développement de l'offre commerciale
  • Participation à l'amélioration du fonctionnement interne
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Adess finistère

Responsable de l'incubateur TAg29

Apr 2016May 2018 · 2 yrs 1 mo · Morlaix - Brest

  • De mars 2017 à mai 2018 :
  • > Accompagnement de 13 nouveaux projets de création d'entreprises socialement innovantes de secteurs variés : bancassurances, numérique, économie circulaire, médico-social, lien social, tiers lieux ruraux
  • > Coordination du parcours d'accompagnement de l'incubateur à Morlaix et à Brest
  • Avril 2016-Juillet 2017 : étude de marché, modélisation, co-construction des parcours d'accompagnement et coordination du dispositif en lien avec les partenaires locaux et régionaux, mobilisation des financements, appels d'offre et choix des prestataires, recrutement, accompagnement expérimental de porteurs de projets
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Court-circuit pays de brest

2 roles

Responsable administratif [Dans le cadre d'un management horizontal]

Feb 2013Jan 2016 · 2 yrs 11 mos

  • Co-pilotage de la structure avec l'ensemble des 4 salariés et du conseil d'administration
  • Création/développement/gestion de filières en circuit-court
  • Animation/Événementiel autour des circuits courts
  • Gestion des relations partenariales
  • Gestion administrative et financière
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Co-fondateur et Président

Sep 2011Feb 2013 · 1 yr 5 mos

  • Co-Fondateur et Dirigeant de Court-circuit Pays de Brest.
  • CCPB est une plateforme de logistique et de commercialisation en circuit-court de produits alimentaires bio et locaux. Elle met en lien producteurs locaux et consommateurs. S'inspirant des AMAP, Court-circuit revendique une logique de professionnalisation du système dans le but d'augmenter le niveau de services pour les producteurs et les consommateurs tout en proposant un système de tarification en fonction de la situation sociale des clients. Dotée d'une équipe salariée de 4 personnes, elle travaille avec 35 producteurs locaux et propose ainsi plus de 300 références de produits allant du lieu jaune fraîchement pêché au large de Ouessant aux pleurotes en passant par nos bons légumes anciens.
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Ville de saint-malo

Chef de projet ANRU

Apr 2011Sep 2011 · 5 mos · Région de Saint-Malo, France

  • Dans le cadre du projet de rénovation urbaine entamé dans le quartier de La Découverte à Saint-Malo :
  • Coordination et suivi de chantiers
  • Gestion administrative, reporting
  • Organisation événementiel et relation médias
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Brest métropole

2 roles

Assistant à chargé d'opération

Oct 2010Apr 2011 · 6 mos · Région de Brest, France

  • Sous la direction de Bruno Cordat, Directeur de l'Aménagement urbain :
  • Conduite d'opérations mineures de renouvellement urbain et de requalification des espaces publics (Harteloire, Bellevue)
  • Réalisation de diagnostics urbains et d'études de faisabilité (Plougastel, Place de Strasbourg)
  • Marchés publics : Lancement de consultations et choix du prestataire (Gendarmerie de l'Harteloire, Place de Strasbourg)
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Assistant à chargé d'opérations (stage)

Apr 2009Sep 2009 · 5 mos · Région de Brest, France

  • Sous la direction de Bruno Cordat, Directeur de l'Aménagement urbain :
  • Aide à la réalisation du Document d'Aménagement Commercial intégré au PLU intercommunal de Brest métropole océane
  • Assistance des chargés d'opérations sur différents projets d'aménagement urbain
  • Réalisation de diagnostics territoriaux
Project managementClient relationshipData analysisProject ManagementClient Management

Géolitt

Chargé d'études

Sep 2009Sep 2010 · 1 yr · Le Relecq-Kerhuon (Brest)

  • Élaboration des Plans Locaux d'Urbanisme de communes rurales du Finistère et des Côtes d'Armor :
  • Animation de la démarche d'élaboration en lien avec les élus, les PPA, la population
  • Diagnostic territorial
  • Co-construction du PADD
  • Réalisation des Orientations d'Aménagement
  • Rédaction du règlement
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Education

IAE de Brest

Master Management et Administration des Entreprises

Apr 2024Oct 2024

Ecsplicite

Corporate Language & Communication Training

Jan 2024Jun 2024

Krauthammer

Certification Leadership Booster Training

Sep 2022Mar 2023

Université Ausy

Certification Business Unit Manager

Jan 2020Jan 2020

PROFESSIONAL SCRUM PRODUCT OWNER I

PSPO I (certifié Scrum.org) — Formation Responsable produit : son rôle dans le projet Agile

Jan 2018Jan 2019

Université de Bretagne Occidentale

Master 2 (M2) PRO

Jan 2008Jan 2009

Université Paris Nanterre

Master 1 Urbanisme et aménagement

Jan 2007Jan 2008

University of Paris I: Panthéon-Sorbonne

Licence — Science politique

Jan 2003Jan 2006

University of Paris I: Panthéon-Sorbonne

Licence — Histoire

Jan 2003Jan 2006

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