Ranieri Russi

Business Development Executive

São Paulo, São Paulo, Brazil32 yrs 10 mos experience

Most Likely To SwitchHighly Stable

Key Highlights

Over 25 years of experience in IT sales.
Proven track record of revenue growth and exceeding targets.
Expert in managing strategic partnerships and complex negotiations.

Stackforce AI infers this person is a seasoned sales leader in the IT and software industry.

Contact

Skills

Core Skills

Sales ManagementLeadershipPartnership ManagementSales Strategy

Other Skills

Go-to-MarketLeadership and Development of PeoplePerformance Management and Commercial GovernanceManagement of Ecosystems and PartnershipsCommercial and Strategic ManagementPartnerships and AlliancesExecutive RelationshipComplex NegotiationsERP (Enterprise Resource Planning)Business IntelligenceCloud ComputingE-commerceSupply ChainRetailReal Estate

About

Executivo de Vendas com mais de 25 anos de experiência na indústria de Tecnologia da Informação, com atuação sólida em vendas diretas e indiretas, desenvolvimento de negócios, gestão de parcerias e canais (Distribuidores e Revendas) e liderança de equipes comerciais de alta performance. Ao longo da carreira, construí um histórico consistente de crescimento de receita, superação de metas e fortalecimento de operações comerciais, sustentado por forte capacidade de relacionamento, influência e credibilidade junto a C-Level, executivos e times operacionais. Possuo ampla experiência na integração e liderança de times multifuncionais — Inside e Field Sales, Pré-Vendas, Customer & Support Account, Marketing e Serviços — com foco em eficiência operacional, previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável. Atuo de forma estratégica em contas Enterprise, conduzindo negociações complexas e construindo relacionamentos de longo prazo, potencializando oportunidades de cross-selling e up-selling com abordagem consultiva e orientada a valor. Reconhecido por uma postura hands-on, análise orientada a dados, alta adaptabilidade e compromisso com aprendizado contínuo, tenho como foco o desenvolvimento de pessoas, a formação de equipes de alta performance e a geração de impacto real para o negócio.

Experience

32 yrs 10 mos

Total Experience

3 yrs 7 mos

Average Tenure

10 yrs 5 mos

Current Experience

Progress

3 roles

Country Sales Manager

Promoted

Dec 2025 – Present · 5 mos

Responsável pela estratégia comercial local, crescimento de receita, gestão de times de alta performance e fortalecimento de parcerias estratégicas.

Go-to-MarketLeadership and Development of PeoplePerformance Management and Commercial GovernanceManagement of Ecosystems and PartnershipsSales ManagementLeadership

Partner Manager, Senior

Promoted

Oct 2016 – Dec 2025 · 9 yrs 2 mos

Atuação estratégica na gestão e desenvolvimento do maior parceiro ISV/Distribuição da América Latina, responsável por um dos Top Partners em volume de receita global da companhia. Papel-chave na consolidação e expansão do ecossistema de parceiros, impulsionando crescimento sustentável, adoção tecnológica e posicionamento de mercado.
Principais Responsabilidades e Contribuições:
Liderança do relacionamento executivo e operacional com o principal parceiro estratégico da região, conectando e orquestrando times técnicos, comerciais, consultoria, suporte e marketing, internos e externos;
Planejamento e execução conjunta de estratégias de crescimento, alinhadas aos objetivos globais da companhia e às demandas do mercado regional;
Condução de iniciativas para aceleração da adoção de novos produtos e tecnologias do portfólio Progress, fortalecendo o posicionamento da plataforma junto ao ecossistema;
Atuação em todo o ciclo de vendas indiretas, apoiando a operação de Distribuição e capacitando canais e revendas para maximizar performance e geração de pipeline;
Gestão de pipeline, forecast e mapeamento de oportunidades, com foco em previsibilidade, eficiência comercial e crescimento de receita;
Colaboração ativa no planejamento e execução de campanhas, programas e ações de marketing, integrando estratégia, geração de demanda e enablement de parceiros;
Fortalecimento da posição estratégica da Progress no mercado regional, por meio de relacionamento de longo prazo e atuação consultiva junto a parceiros-chave.

Commercial and Strategic ManagementPartnerships and AlliancesExecutive RelationshipComplex NegotiationsPartnership ManagementSales Strategy

Senior Executive Manager

Dec 2015 – Oct 2016 · 10 mos

Principais Responsabilidades:
Responsável por gerir seleto grupo de clientes Enterprise;
Responsável em identificar e impulsionar a adoção de produtos Progress;
Conduzir todo o ciclo de vendas envolvendo equipes de pré-venda e pós-venda;
Responsável por reter e maximizar receita junto aos clientes;

Infor

Senior Sales Executive

Sep 2013 – Aug 2015 · 1 yr 11 mos · Brasil

Sales Executive: Retail Solutions and Applications: ERP | EAM | GRC | SCM | CRM | EPM | BI.
Principais Responsabilidades:
Responsável por 25% da meta da subsidiaria brasileira, e pela gestão e relacionamento dos maiores clientes da subsidiaria;
Ponto focal de comunicação entre clientes e os times de produtos, suporte e consultoria de projetos na identificação de oportunidades de melhoria em projetos complexos.
Gerenciar e controlar todo processo de lead generation, pré-vendas, vendas e pós-vendas no território de vendas;

Oracle do brasil

Territory Manager / Channel SP

Jun 2012 – Jul 2013 · 1 yr 1 mo · São Paulo e Região, Brasil

Sales Executive, Account Manager, Indirect Sales - Applications ERP, SCM, EPM e BI
Principais Responsabilidades:
Responsável por 50% da cota de vendas para território de São Paulo para vendas através de parceiros comerciais em novos negócios e base instalada.
Responsável em prover o desenvolvimento e geração de expertise comercial para venda de aplicativos Oracle ao time de parceiros;
Orientar a execução de novas vendas em novos clientes e cross-selling na base instalada. Foco em grandes
empresas e projetos de grande complexidade.
Gerir o pipeline, desempenho financeiro e cobertura de território em vendas de software e aplicativos

Totvs

Senior Account Manager

Oct 2009 – Jun 2012 · 2 yrs 8 mos · São Paulo e Região, Brasil

Sales Executive, Account Manager - Applications ERP, SCM, CRM, HCM, BI
Principais Responsabilidades:
Responsável por 30% da cota de novos negócios da unidade em clientes novos e base instalada;
Venda de soluções de software e serviços de consultoria.
Responsável em identificar a melhor composição e construção de oferta dentro do portfólio de soluções de software e serviços conforme o porte e segmento de atuação do cliente.
Atuação em diversos segmentos da indústria em empresas de médio e pequeno porte.

Datasul sa

Account Manager

Jun 2006 – Oct 2009 · 3 yrs 4 mos · São Paulo e Região, Brasil

By WA Consultoria - Unidade franqueada
Sales Executive, Account Manager - Applications ERP, SCM, CRM, HCM e BI
Principais Responsabilidades:
Gerar novos negócios e relacionamento com a base de clientes, provendo a vendas de soluções de software e serviços de consultoria.
Atuação em projetos de grandes clientes com alta complexidade;

Astrein

Channel Sales Manager / Key Account Manager

Jan 2001 – Jun 2006 · 5 yrs 5 mos · Brasil

Sales - Applications and Services
Principais Responsabilidades:
Responsável em desenvolver o programa de recrutamento, capacitação e certificação dos parceiros comerciais, totalizando 14 novos parceiros no Brasil.
Responsável pelo atendimento ao mercado corporativo e grandes clientes coordenando as entre equipes internas e externas.
Realizações de apresentações técnicas e pré-vendas com especialização nos produtos e tecnologias.
Gerir o pipeline, desempenho financeiro de vendas de software e serviços.

Proceda

Ecommerce Sales

Jun 2000 – Jan 2001 · 7 mos · Brasil

Sales BR
Principais Responsabilidades:
Atuei em vendas de projetos de EDI nos segmentos mercantil e financeiro.

Industria de feltros santa fe s/a.

Sales / Channel Supervisor

Mar 1999 – Jun 2000 · 1 yr 3 mos · São Paulo Area, Brazil

Sales BR
> Responsável em gerir a equipe de representantes comerciais e construir o relacionamento em clientes no segmento de industrias, varejo e construção civil.
> Responsável em prover o suporte ao time de representantes de vendas e ampliar a venda do mix de produtos nas regiões, bem como apoio no desenvolvimento de novos produtos.

York industria e comércio

Comercial

Dec 1992 – Feb 1999 · 6 yrs 2 mos · Brasil

Sales BR
Principais Responsabilidades:
Responsável em gerir a equipe de representantes comerciais e construir o relacionamento em clientes no segmento de indústrias, varejo e construção civil.
Responsável em prover o suporte ao time de representantes de vendas e ampliar a venda do mix de produtos nas regiões, bem como apoio no desenvolvimento de novos produtos.