Jan 2026 – Jan 2026 · 0 mo

• En tant que Territory Sales Specialist, je suis responsable du développement commercial du portefeuille de solutions IBM Data & AI et Business Automation sur un périmètre d’environ soixante clients, répartis sur l’ensemble des régions françaises hors Île-de-France.
• J’interviens comme vendeur de portefeuille et point d’entrée commercial IBM pour ces clients, en m’appuyant principalement sur un réseau de Business Partners (intégrateurs, cabinets de conseil, éditeurs) pour adresser des enjeux de valorisation de la donnée, d’IA, d’automatisation des processus métier et d’optimisation opérationnelle.
• Mon rôle consiste à piloter les cycles de vente de bout en bout, depuis l’identification des opportunités jusqu’au closing, en orchestrant les contributions des équipes internes IBM (Brand Sales Specialists, équipes techniques, SDR) et des partenaires.
• Je contribue activement à la structuration et à l’accélération du pipeline, à l’extension de la couverture du portefeuille IBM sur mes comptes, et au développement de la performance commerciale des partenaires sur le territoire, dans une logique de croissance durable et scalable.

Jan 2024 – Dec 2025 · 1 yr 11 mos

• J’accompagne les entreprises de l’Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Aquitaine, Occitanie, Centre) dans leur transformation digitale en les aidant à :
• Exploiter pleinement leurs données pour générer de la valeur métier,
• Automatiser leurs processus clés pour gagner en efficacité,
• Accélérer leurs performances opérationnelles grâce à l’IA et à l’analytics.
• 💡 Mon rôle est de connecter les besoins métiers (Finance, Supply Chain, Industrie, Services) avec des solutions IBM innovantes telles que :
• IBM Planning Analytics (pilotage de la performance),
• Watsonx & IA générative (intelligence artificielle de confiance),
• Data Replication (gestion et intégration des données),
• Process Mining (optimisation des processus).
• En tant que Nantes Métropole Leader, je contribue également à la visibilité d’IBM dans l’écosystème régional, en fédérant clients, partenaires intégrateurs et influenceurs autour de projets Data & AI.
• 🎯 Ma mission : être un partenaire de confiance pour mes clients, en coconstruisant avec eux et nos partenaires des trajectoires Data & AI qui créent une croissance partagée et durable.

Jul 2021 – Dec 2023 · 2 yrs 5 mos

• J’accompagne mes clients régionaux – entreprises, CSP, MSP et éditeurs – dans leurs projets de :
• Gestion et valorisation de la donnée,
• Transformation digitale,
• Automatisation des processus,
• Supervision des applications et systèmes critiques.
• Pour garantir des solutions adaptées et innovantes, je m’appuie sur un écosystème solide de partenaires intégrateurs locaux, capables de coconstruire avec IBM des trajectoires technologiques durables et génératrices de valeur.
• 🎯 Mon objectif : aider chaque organisation à transformer ses données en un véritable levier de performance et d’innovation.

Jan 2020 – Jun 2021 · 1 yr 5 mos

• J’ai accompagné les entreprises de l’Ouest de la France dans leur quête d’efficacité opérationnelle et de compétitivité en proposant des solutions logicielles IBM adaptées à leurs enjeux de :
• Gestion et valorisation des données,
• Enterprise Performance Management (EPM),
• Intelligence Artificielle,
• Intégration et développement applicatif,
• Gestion du Cloud hybride.
• En m’appuyant sur un écosystème local de partenaires IBM, j’ai contribué à maximiser l’impact de ces solutions, en alliant innovation technologique et proximité terrain.
• 🎯 Mission : aider chaque organisation à bâtir une infrastructure hybride et intelligente, capable de soutenir sa transformation digitale.

Jan 2019 – Dec 2019 · 11 mos

• J’ai accompagné mes clients dans leur parcours vers l’intelligence artificielle, en les aidant à :
• Révéler la valeur de leurs données (structurées et non structurées),
• Accélérer l’adoption de l’IA au service de la performance métier,
• Déployer IBM Watson dans des environnements variés (industrie, relation client, centres de support).
• Grâce à l’expertise IBM en matière de Data & AI, j’ai contribué à mettre en place des solutions capables de :
• comprendre les spécificités sectorielles,
• protéger les informations sensibles,
• et s’intégrer aux outils déjà utilisés par les entreprises.
• 🎯 Mission : aider les organisations à transformer leurs données en un avantage compétitif durable grâce à l’IA de confiance.

Jan 2018 – Dec 2018 · 11 mos

• J’ai accompagné des entreprises des secteurs industriel, santé, transport, banque et assurance dans leurs projets de valorisation de la donnée et de business analytics, avec un objectif clair :
• rendre la donnée simple et accessible,
• leur permettre de libérer tout le potentiel de leurs informations,
• stimuler l’innovation et renforcer leur leadership sur leur marché.
• 🎯 Mission : aider chaque organisation à passer d’une gestion de données complexe à une exploitation stratégique créatrice de valeur.

Jan 2017 – Dec 2017 · 11 mos

• J’ai accompagné de grands comptes tels qu’Airbus, Alstom, CMA-CGM, EDF, Nokia, RATP, SNCF dans leurs projets de transformation digitale autour de la donnée et de l’analytics.
• Mon rôle consistait à :
• Proposer les solutions du portefeuille IBM Analytics (BI, Planning Analytics, plateformes de données),
• Accompagner le cycle complet de l’Analytics : diagnostic, descriptif, prédictif, prescriptif et planification,
• Aider les entreprises à développer de nouveaux services et à renforcer leur compétitivité grâce à une exploitation stratégique de leurs données.
• 🎯 Mission : permettre aux organisations d’exploiter la puissance de leurs données pour créer de la valeur, innover et anticiper leurs enjeux métiers.

Jan 2015 – Dec 2016 · 1 yr 11 mos

• J’ai accompagné des entreprises telles que Covéa, Macif, Matmut, Groupama ou Bureau Veritas dans leurs projets de transformation digitale, en proposant les solutions du portefeuille IBM Social Business & Digital Experience.
• Mon rôle consistait à :
• Déployer des logiciels de collaboration et de messagerie d’entreprise (IBM Notes, agenda, messagerie instantanée, bases documentaires),
• Renforcer la communication interne et externe grâce à des plateformes sociales innovantes,
• Améliorer l’expérience digitale des collaborateurs et des clients,
• Soutenir l’évolution vers de nouveaux modes de travail plus ouverts, connectés et collaboratifs.
• 🎯 Mission : aider les organisations à tirer parti des solutions sociales et collaboratives pour moderniser leurs environnements de travail et créer un digital workplace plus performant et engageant.

Jul 2013 – Dec 2014 · 1 yr 5 mos

• Responsable du développement des grands comptes régionaux tels que Bureau Veritas, Système U, Yves Rocher ou ERAM, j’étais en charge de la promotion et de la vente de l’ensemble du portefeuille logiciels IBM.
• Mon rôle consistait à :
• Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées (Data & Analytics, logiciels de collaboration et de messagerie d’entreprise, Cloud, sécurité, intégration applicative),
• Accompagner les directions métiers et IT dans leurs projets de transformation,
• Fédérer l’écosystème partenaires IBM pour maximiser la valeur délivrée aux clients.
• 🎯 Mission : être un partenaire stratégique pour les grandes entreprises de l’Ouest, en les aidant à exploiter les solutions IBM pour soutenir leur croissance et renforcer leur compétitivité.