Apr 2024 – Present · 2 yrs 1 mo · Paris, Île-de-France, France · On-site

• Accompagnement des ETI B2B, des fonds d’investissement (due diligence, post-acquisition/merger), et des start-ups dans la définition et l’exécution de stratégies GoToMarket. Expertise en optimisation des processus opérationnels et de la tech stack (CRM, automation, analytics) pour maximiser l’efficacité commerciale et marketing. Pilotage de projets de transformation, alignement des équipes sur les objectifs de croissance, et accélération du time-to-market.

Aug 2022 – Apr 2024 · 1 yr 8 mos

• En tant que Chief Marketing Officer, j’ai conduit une transformation complète du marketing et du commercial pour accélérer la croissance à l’international et renforcer l’efficacité opérationnelle.
• Résultats business :
• +30% de performance marketing par an (lead gen et revenus identifiés).
• Baisse significative du CPL et du CAC.
• Marque et proposition de valeur repensées, boostant fortement la visibilité et l’attractivité marché.
• Efficacité opérationnelle :
• Refonte du modèle marketing & sales avec une approche “glocale”.
• Déploiement de programmes de sales enablement et montée en compétence des équipes.
• Amélioration notable de l’engagement et de la satisfaction client.
• Accélération digitale :
• Optimisation des canaux mondiaux (SEO, SEA, événements, RP, partenariats).
• Pipeline renforcé via l’usage avancé des CRM (Salesforce, HubSpot, Gong…) et l’intégration de l’IA pour piloter la performance.
• Leadership stratégique & M&A :
• Construction et pilotage des plans stratégiques et budgétaires (3–5 M€ d’OPEX, 25 collaborateurs).
• Gestion réussie du changement post-acquisitions en Espagne et en France, intégrant 105 nouveaux collaborateurs aux 100 existants.

Dec 2020 – Oct 2022 · 1 yr 10 mos

• Directeur de la Stratégie et du Développement, incluant Marketing et développement LeadGen

Jan 2017 – Dec 2020 · 3 yrs 11 mos · Bois Colombes

• En tant que Chief Digital Officer des branches conseil de IBM Global Technical Services, j'ai vendu, dirigé et contribué à des missions stratégiques d’innovation et de transformation digitale, avec un impact significatif sur les opérations et les résultats des clients :
• Direction et conseil stratégique :
• Engagements et conduite de projets complexes avec des engagements allant de 50 k€ à 80 M€, adressant des défis clés en matière de transformation numérique (GoToCloud, AI, Modèles Opérationnels, Digital Workplace, Services Numériques, Cybersécurité, Blockchain...)
• Accompagnement dans l’innovation et la digitalisation :
• Conception de modèles opérationnels innovants et introduction de nouvelles méthodes de travail.
• Élaboration d’architectures cloud et identification d’opportunités basées sur des technologies avancées (IA, blockchain, nouvelles technologies).
• Transformation organisationnelle :
• Gestion du changement
• Expertise reconnue :
• Mention d’honneur à l’IBM Global Sales School.
• Formation et certifications en Design Thinking, SAFE, ITIL, CGEIT, avec un rôle de formateur pour les équipes.

Apr 2015 – Dec 2016 · 1 yr 8 mos · boulogne billancourt

• Stratégie digitale externalisée et gestion de projet (web, mobile, médias), de l'étude d'opportunité au projet bout en bout.
• Business models et nouveaux services, design UX, gestion de projet.
• Flexibilité et expertise pour des missions allant de nouvelles plateformes digitales à de la stratégie d'innovation et de l'optimisation UX

Sep 2013 – Apr 2015 · 1 yr 7 mos · Paris

• Management de transition des ventes et des opérations (15 personnes).
• Conception et développement d’une activité de conseil et de formation : positionnement, PNL, ventes et livraison.
• Consultant senior pour des missions de stratégie digitale : tendances et opportunités numériques prospectives, impact des services des GAFA sur la stratégie mobile de Pages Jaunes, …

Aug 2009 – Aug 2013 · 4 yrs · Paris

• Création et gestion d’Improve Agency, une agence digitale tout-en-un offrant des services de conseil, de design et de développement pour des initiatives mobiles, tablettes et web.
• Recherche de financements, partenariats et développement commercial, avec labellisation par des programmes d’innovation soutenus par le gouvernement (« Jeune Entreprise Innovante »).
• Déploiement de méthodologies Agile au sein d’une équipe de 10 personnes (SCRUM).
• Résultats :
• Levée de fonds en capital lors du premier tour (4 investisseurs) et obtention des subvention maximales dans le cadre des programmes d’innovation.
• Plus de 30 clients, incluant de grandes entreprises et des PME.
• A rejoint UserAgents en 2013, la meilleure agence mobile de France

Jan 2008 – Aug 2009 · 1 yr 7 mos · Paris La défense

• Mise en place et gestion d’un réseau de 20 partenaires pour soutenir la croissance des canaux indirects.
• Négociation de contrats et gestion de la propriété intellectuelle.
• Conception et gestion de projets pour le développement de nouveaux produits et services en collaboration avec le département R&D.
• Résultats :
• Plus de 10 contrats conclus avec succès avec de grandes entreprises : Nokia, Sagem Orga, Orange, LG, ZTE, Samsung, etc.
• Conception et développement sur demande de solutions innovantes pour les clients (IPTV, DRM, NFC, DVB-H).

Oct 2005 – Dec 2007 · 2 yrs 2 mos · Paris Area, France

• Responsable grands comptes pour des clients européens, incluant France Telecom/Orange et ses filiales, Iceland Telecom, et SSR Idée Suisse.
• Gestion de cycles de vente complexes et de projets (performance commerciale, satisfaction client, projets spécifiques et gestion d’équipe).
• Résultats :
• Dépassement des objectifs de vente (entre +10 % et +40 % par semestre).
• Déploiements IPTV dans 7 pays (France, Royaume-Uni, Pologne, Slovénie, Espagne, Pays-Bas, Islande).
• Augmentation du chiffre d’affaires de 15 M€ à 25 M€ en 2,5 ans (représentant de 33 % vers 50 % des revenus globaux de l’entreprise).

Nov 2002 – Oct 2005 · 2 yrs 11 mos

• Gestion des ventes et des grands comptes pour des clients internationaux en IT et technologies : CSC Peat Marwick, Oracle, Business Objects, Deloitte & Touche France, SCC.
• Vente et promotion des produits et services d’Orange, gestion des appels d’offres et des offres sur mesure.
• Management transversal d’équipes intégrées (3 à 5 personnes par client) pour la livraison des projets.
• Résultats :
• Dépassement des objectifs (entre +10 % et +60 % par trimestre).
• Augmentation du chiffre d’affaires de 5 M€ à 8 M€ en 3 ans, contre une croissance moyenne négative de -3 % pour les portefeuilles similaires.

Oct 2001 – Dec 2002 · 1 yr 2 mos · Paris

• Conseil en architecture des systèmes d’information, analyse prospective en IT et prototypage.
• Résultats :
• Conseil et prototypage pour de grandes entreprises et des systèmes complexes : Total, Société Générale, EADS.

Sep 1998 – Sep 1999 · 1 yr

• Développement et gestion de sites web, déploiement de l’utilisation d’Internet et formation.
• Analyse des outils d’e-Business et étude de marché.
• Résultats :
• Création et déploiement de 3 sites web.
• Analyse d’opportunités pour le e-commerce, certification IBM.