Arek Terpilowski

Co-Founder

Wroclaw, Poland9 yrs 3 mos experience

Most Likely To SwitchHighly Stable

Key Highlights

Achieved 3.5x growth in New ARR in European market.
Scaled startup from 0 to over $1M ARR.
Successfully launched BigTime brand in EU market.

Stackforce AI infers this person is a SaaS Growth Marketing Leader with a strong focus on B2B strategies.

Contact

Skills

Core Skills

Growth MarketingGtm StrategySales ManagementProduct MarketingMarketing StrategyMarketingLeadershipBusiness StrategyMarketing B2b

Other Skills

CRM implementationCRM systemsCompetitive analysisCooperation with teamsData analysisDemand generationEU Sales team managementGTM Plan for the US marketGTM strategy and executionGenerating new ARRGlobal growth marketing managementGlobal sales managementInternational representationLead generationManagement

Experience

Bigtime software, inc.

3 roles

Senior Director, Global Growth Marketing/GTM

Nov 2024 – Present · 1 yr 4 mos · Wrocław, Dolnośląskie, Poland · On-site

Responsible for:
Global growth marketing management,
EU Sales team management,
GTM strategy and execution for BigTime and Primetric brands in the EU and US,
Generating new ARR both for Primetric and BigTime brands.

Global growth marketing managementEU Sales team managementGTM strategy and executionGenerating new ARRGrowth MarketingGTM Strategy

Senior Director, European GTM

Promoted

Apr 2024 – Dec 2024 · 8 mos · Wrocław, Dolnośląskie, Poland · On-site

Responsible for:
Marketing and Sales team management,
GTM strategy and execution for BigTime and Primetric brands in the EU,
Generating new ARR both for Primetric and BigTime brands.
Results:
3.5x growth in New ARR in Sales YoY (European market) and #1 year in New Sales in history
successful introduction of BigTime brand on a selected EU market
win rate increase by 4 p.p. YoY
12% of all revenue generated by BigTime in the first year of sales
2.2x PUPM increase YoY
shift from monthly to annual contracts (20% vs. 80% YoY)
2x LTV/CAC increase
product positioning and messaging shift to the new market reality (focus on profitability instead of revenue growth)

Marketing and Sales team managementGTM strategy and executionGenerating new ARRProduct positioning and messagingGTM StrategySales Management

Director, Product Marketing

Aug 2023 – Apr 2024 · 8 mos · Wrocław, Dolnośląskie, Poland · On-site

Responsible for:
Messaging and positioning for BigTime Foresight - the first addon in BigTime portfolio focused on resource and financial planning for PS firms,
GTM Plan for the US market,
Cooperation with the Growth Marketing, Product, and Sales teams.

Messaging and positioningGTM Plan for the US marketCooperation with teamsProduct MarketingGTM Strategy

Reforge

Member

Aug 2021 – Present · 4 yrs 7 mos

Member of 2 cohorts: Marketing Strategy & Product Marketing

Marketing StrategyProduct Marketing

Primetric, now part of bigtime

Co-Founder & Head of Growth (exit to BigTime Software)

Sep 2019 – Oct 2023 · 4 yrs 1 mo · Wrocław, woj. dolnośląskie, Polska

Dołączyłem, gdy Primetric był 2-osobowym startupem. Byłem odpowiedzialny za globalną sprzedaż (początkowo pozyskując pierwszych dużych międzynarodowych klientów) i marketing. Zostałem trzecim współzałożycielem i CMO odpowiedzialnym za lead & demand gen. Pomogłem wyskalować zespół do 30 osób, budując zespoły outbound i inbound. W ciągu 4 lat Primetric urósł z 0 $ ARR do > 1 M $ ARR i został przejęty przez BigTime - wiodące narzędzie PSA w USA.

Global sales managementLead generationDemand generationSales ManagementMarketing

International telecommunication union

Young ICT Leader

Sep 2018 – Sep 2020 · 2 yrs

Dwukrotnie wybrany jako Młody Lider ICT przez ITU (komórka ONZ) reprezentujący Polskę na arenie międzynarodowej podczas globalnego wydarzenia YILF organizowanego przy współpracy z miastem Pusan (Korea Południowa).

International representationLeadership

Innomesh sp. z o.o.

Prezes Zarządu

Sep 2017 – Sep 2020 · 3 yrs · Wroclaw Metropolitan Area

Business strategyMarketing managementBusiness Strategy

Erly

CEO & Founder

Sep 2017 – Sep 2020 · 3 yrs · Wrocław, woj. dolnośląskie, Polska

Pierwsza w Polsce w pełni zautomatyzowana wypożyczalnia powerbanków na godziny w modelu Sharing Economy współpracująca z największymi eventami w Polsce, telecomami i koncernami paliwowo-energetycznymi. Startup akcelerowany m.in. przez MIT Enterprise Forum Poland, Orange Polska, Młodzi w Łodzi, czy SAR.

Marketing B2BBusiness strategyManagementSaaSBusiness Strategy

Ign entertainment

Sales & Business Development Manager

Oct 2015 – Jun 2016 · 8 mos · Wroclaw Metropolitan Area

Wprowadzenie na polski rynek największego na świecie portalu internetowego dot. elektronicznej rozrywki - IGN.com.
stworzenie i zaplanowanie modelu sprzedaży, a także sposobów dotarcia do potencjalnego klienta,
stworzenie systemu wynagrodzeń dla redakcji,
negocjacje z największymi w Polsce agencjami reklamowymi, domami mediowymi, wydawnictwami oraz firmami technologicznymi,
planowanie kampanii reklamowych,
wdrożenie systemu CRM (Hubspot / Pipedrive),
prowadzenie rozmów z partnerami w USA i Wielkiej Brytanii,
ustalanie zarówno krótko-, jak i długoterminowych celów działania firmy oraz ich realizacja.
Dzięki pracy całego zespołu w ciągu pierwszego roku osiągneliśmy 2 krotny wzrost userów, tym samym będąc w TOP5 portali o tej tematyce w kraju.

Sales strategyNegotiationCRM implementationSales Management