Anton Luis Mack

Business Development Executive

France5 yrs 6 mos experience

Most Likely To Switch

Key Highlights

Expert in consultative selling and sales psychology.
Proven track record in complex B2B SaaS sales.
Strong leadership skills in building high-performing sales teams.

Stackforce AI infers this person is a B2B SaaS sales expert with a strong focus on consultative selling and strategic account management.

Contact

Skills

Core Skills

B2b Saas SalesConsultative SellingB2b SalesSales Leadership

Other Skills

Sales PsychologyMEDDICCChallenger SalesSolution SellingMEDDPICCMulti-Stakeholder ManagementPipeline StrategyGo-to-Market DevelopmentSales ManagementLead GenerationBusiness DevelopmentCustomer Acquisition

About

Hi, ich bin Anton – Strategischer Account Executive mit Fokus auf komplexem B2B SaaS Sales im DACH-Markt. Meine Stärke? Verkaufspsychologie. Als studierter Psychologe verstehe ich, was Menschen wirklich bewegt – und setze das gezielt in consultative Sales-Prozessen ein. Was mich auszeichnet: → Ich führe lange Verkaufszyklen mit Multi-Stakeholder-Deals (3 bis 12 Monate) → Ich nutze MEDDIC/MEDDICC konsequent, um Deals zu qualifizieren und zu beschleunigen → Ich arbeite mit CFOs, Finance-Direktoren und C-Level im DACH-Raum → Ich war Team Lead DACH bei JobTeaser → Ich habe bereits mehrere französische SaaS Lösungen erfolgreich in neue Märkte eingeführt Heute bei Spendesk verkaufe ich eine Spend-Management-Lösung für Finance – aber meine wahre Leidenschaft liegt im Vertrieb selbst: in der Psychologie hinter Kaufentscheidungen, in der strategischen Neukundengewinnung und im consultative Selling. Hier auf LinkedIn teile ich: → Verkaufspsychologie aus der Praxis → Learnings aus komplexen Enterprise-Deals → Insights und Sales-Strategien → Fehler, die ich gemacht habe (und was ich daraus gelernt habe) Lass uns vernetzen, wenn du im B2B SaaS Sales unterwegs bist – ich freue mich auf den Austausch! 🚀

Experience

Lemlist

Brand Ambassador

Feb 2026 – Present · 2 mos

Spendesk

2 roles

Strategic Account Executive & AI Sales Architect

Promoted

Jan 2026 – Present · 3 mos

Bei Spendesk führe ich komplexe B2B SaaS Sales-Prozesse im DACH-Markt mit Fokus auf Mid-Market und Enterprise-Kunden (50–1.000 Mitarbeiter).
Mein Ansatz: Consultative Selling mit psychologischem Background. Ich verkaufe nicht Features – ich verstehe Buying-Committees, navigiere Multi-Stakeholder-Entscheidungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
Key Metrics:
→ Durchschnittlicher Deal-Size: 20.000€
→ Sales-Cycle: 3–9 Monate (CFO, Finance Directors, Procurement)
→ Methodik: MEDDICC, Challenger Sale, Solution Selling
Spendesk ist eine 7-in-1 Spend-Management-Plattform für Finance-Teams – aber meine Expertise liegt im strategischen Vertrieb, in der Verkaufspsychologie und im navigieren komplexer B2B-Entscheidungsprozesse.

Consultative SellingSales PsychologyB2B SaaS SalesMEDDICCChallenger SalesSolution Selling

Account Executive

Feb 2025 – Dec 2025 · 10 mos

Nilo

Account Executive

Jan 2024 – Dec 2024 · 11 mos · Paris, France

Bei nilo führte ich komplexe B2B Sales-Prozesse im DACH-Markt für eine Mental-Health-Plattform, die Unternehmen bei der psychischen Gesundheit ihrer Mitarbeitenden unterstützt.
Meine Rolle: Full-Cycle Sales – von der strategischen Neukundengewinnung über Multi-Stakeholder-Verhandlungen (HR, CFO, People & Culture) bis zum Vertragsabschluss.
Key Achievements:
→ Signifikante Reduktion der Time-to-Close durch optimierte Follow-up-Strategien
→ Aufbau strategischer Partnerschaften zur Steigerung der Brand-Visibility
→ Enge Zusammenarbeit mit Marketing für gezielte Kampagnen (Inbound-Lead-Steigerung)
→ Mentoring von SDRs mit Fokus auf Qualifizierung und MEDDPICC-Methodik
Sales-Ansatz:
Consultative Selling in einem sensiblen Markt. Ich verkaufe nicht Features, sondern ROI – durch Business Cases zu Krankenstand-Reduktion, Employee Retention und Produktivitätssteigerung.
Methodik: MEDDPICC, Solution Selling, Multi-Stakeholder-Management
Der Job hat mich gelehrt: Wie man in hochkomplexen, emotionalen Buying-Committees navigiert und Buying-Signals aus verschiedenen Stakeholder-Ebenen richtig interpretiert.

Consultative SellingMEDDPICCSolution SellingMulti-Stakeholder ManagementB2B Sales

Jobteaser

2 roles

Team Lead Business Development

Promoted

Mar 2023 – Dec 2023 · 9 mos · Paris, France

Nach nur 6 Monaten zum Team Lead befördert – aufgrund überdurchschnittlicher Performance als BDR.
Meine Verantwortung:
→ Aufbau und Leadership des SDR & BDR-Teams für die DACH-Region (3 Reps)
→ Recruiting, Onboarding und Performance-Management des Sales-Teams
→ Pipeline-Strategie und Go-to-Market-Entwicklung für den deutschen Markt
→ Führung komplexer Enterprise-Deals mit DAX-40-Unternehmen
Key Achievements:
→ Erfolgreicher Team-Aufbau innerhalb von 9 Monaten
→ Coaching des Teams zu Top-Performern (alle Reps erreichten Quota)
→ Strategische Markterschließung: DACH als einer der Haupt-Revenue-Driver
→ Deal-Size: Mid-Market und Enterprise (100 bis 10.000 Mitarbeiter)
Sales-Approach:
Als erster DACH-Team Lead musste ich den gesamten Sales-Playbook für den deutschen Markt entwickeln – von ICP-Definition über Objection-Handling bis zu Multi-Threading-Strategien bei Hochschulen und Corporates.
Größte Herausforderung: Französisches Produkt in einem sehr deutschen Markt positionieren – und dabei kulturelle Sales-Unterschiede navigieren.
JobTeaser ist Europas führende Karriereplattform für Studierende (800+ Hochschulen, 5 Mio+ Nutzer) – aber meine Expertise lag im strategischen Marktaufbau und Sales-Leadership.

Sales LeadershipPipeline StrategyGo-to-Market DevelopmentB2B Sales

Business Development Representative

Sep 2022 – Feb 2023 · 5 mos · Paris, France

Meine erste Sales-Rolle – und direkter Deep Dive ins kalte Wasser.
Was ich gemacht habe:
→ Cold-Calling-Kampagnen im DACH-Markt (primär Deutschland)
→ Event-basiertes Networking und Lead-Generierung auf Karrieremessen
→ Outbound-Prospecting bei DAX-40-Unternehmen und Hochschulen
→ Pipeline-Generierung für das Account-Executive-Team
Key Achievements:
→ Top Performer nach 6 Monaten (befördert zum Team Lead)
→ Generierung mehrerer Six-Figure-Deals mit DAX-40-Unternehmen
→ Aufbau einer nachhaltigen Pipeline im DACH-Markt
Sales-Learnings:
In 6 Monaten mehr über Prospecting, Objection-Handling und Persistence gelernt als in jedem Training. Cold Calling ist die härteste – aber auch beste – Sales-Schule.
Meine wichtigste Erkenntnis: Sales ist Psychologie. Es geht nicht darum, wer am lautesten ist, sondern wer am besten zuhört und die richtigen Fragen stellt.